Ben jij lekker duidelijk of praat je nog steeds in containertermen in de hoop dat je een mooie klantenkring opbouwt? Snapt jouw toekomstige klant binnen twee seconden wat hij bij jou heeft te zoeken? Maakt zijn hart een sprongetje, omdat hij denkt, hej dit gaat over mij en over het interieurprobleem dat ik al jaren heb en maar niet opgelost krijg?

Ik ben daar altijd benieuwd naar en vind het daarom heerlijk om door websites van interieurcollega’s te scrollen. Het is bijna een soort van hobby geworden.

“Maak van je huis een thuis”, “Ik luister goed en maak een ontwerp passend bij jouw wensen”, “Mijn drive is om voor mensen een fijn interieur te ontwerpen dat bij hen past en waar ze zich thuis in voelen.”

Ik kan zo nog wel even doorgaan met dit soort spreuken. Ze zijn zeker niet geschikt voor op een tegeltje. Ze zijn leeg en zeggen letterlijk niets. Zo jammer, want jouw kans om iemand echt in het hart te raken is hiermee verloren gegaan. En doorklikken maar weer.

Ik lees ook zo vaak dat iemand als interieurontwerper heel creatief is en de klant centraal stelt. Gelukkig maar denk ik dan. Maar dat is niet onderscheidend. Alles wat van je verwacht wordt omdát je een interieurontwerper bent, hoef je niet te benadrukken. Gebruik die tekst ruimte liever voor iets waarmee jij je typeert.

Kijk eens kritisch naar je website, want wat zég je eigenlijk? Wat is het eerste dat je potentiële klanten lezen als ze jouw url intoetsen? Weet jij wat het probleem van jouw klant is? Weet jij de oplossing hiervoor? Ik gooi even een deur wagenwijd open: waarom vertel je dat dan niet? Waarom verschuil je je achter algemene termen? Durf je je niet uit te spreken waar je steengoed in bent? Durf je niet met je vinger op de zere plek te poeren? Durf je niet anders te zijn dan je collega’s? Durf je jezelf eigenlijk niet te laten zien?

Als je vanille blijft, word je nooit opgemerkt. Ga eerst helder krijgen welk probleem jij op kunt lossen. Waar word je blij van, wat kun je enorm goed, waar gaat je hart van open, wat gaat je heel makkelijk af, waar heb je lang voor doorgestudeerd en waar ben je een expert in? Zet een kruis in je agenda en denk daar eens goed over door. Zet onder elkaar op papier wat meteen in je op komt. Praat er met mensen over die jou goed kennen.

Als je helemaal geen clou hebt: probeer je letterlijk in te leven in de dagelijkse routine van jouw klant. Hebben ze last van rondslingerend speelgoed zodat ze ’s avonds tussen het playmobiel en barbiepoppen tv moeten kijken. Hebben ze opbergruimte te kort of spullen te veel, zodat ze het gevoel hebben in een magazijn te wonen. Hebben ze last van harde geluiden zodat ze nooit helemaal tot rust komen in hun huis. Vinden ze hun interieur een rommeltje en durven daarom niemand thuis uit te nodigen. Koken ze het liefst de sterren van de hemel voor grote groepen vrienden, maar hun keuken is te klein om die bordjes mooi op te maken en al dat bijzondere kookgerei goed op te bergen.

Als je helder hebt waarmee je mensen het beste kunt helpen, kun je beter ontdekken waar jij uniek in bent. Wat kun jij, doe jij of breng jij te weeg wat mist bij jouw collega’s? Waardoor kom jij op het netvlies van potentiële klanten? Zie je een verband met wat je leuk vindt om op te lossen en op welke manier je dat doet? Wat verwacht je dat jouw klanten aan zal spreken?

Ga jij nog net even verder in het bedenken van creatieve ideeën in een interieurplan, door te komen met onverwachte materialen, technologie die nog niet gebruikelijk is, of door een extra functie toe te voegen zonder extra ruimte nodig te hebben?

Hoe ga jij met jouw klanten het proces in. Hoe zorg je ervoor dat het zoveel mogelijk stress-vrij is en op welke manier neem je ze mee in de hele reis van het begin tot het eind. Hoe verwen je ze?

Of werk je juist nauw samen met andere experts, zoals een lichtspecialist, een landschapsarchitect etc. Zodat het interieurplan op een veel hoger level komt te staan.

Heb je een unieke ontwerpfilosofie die, zodra je die uitlegt meteen binnenkomt bij jouw toekomstige klant. Feng Sui is bekend, maar ook minimalisme zou je een interieurbeweging kunnen noemen. Of Biophilic Design of Eclecticisme. En een goeie vraag is dan wel, moet je het zo benoemen, of moet je alleen de waarden van die filosofie benoemen?

Is kunst in het interieur een uitgangspunt voor jou? Deze verfrissende insteek kan een hele specifieke doelgroep enorm aanspreken.

De unieke combinatie van waarmee jij je klant wilt helpen en op welke manier je dat doet, wat het heel bijzonder maakt voor je klant, daarmee wil je op de voorpagina van de krant, maar zeker op jouw eigen homepage bovenaan. Want hiermee creëer je je eigen vijver, waar jij alleen aan zit te vissen. Zodra mensen wat specifieker gaan zoeken en filteren, zullen ze sneller bij jou uitkomen als je op die manier vindbaar bent.

Kijk opnieuw kritisch naar je website. En vraag het ook aan anderen. Liefst niet aan je moeder of je beste vriendin, want die houden veel van je. Is je website voor aanscherping vatbaar? Vast wel. Bedenk dat het een ongoing proces is, want je zult hem om de paar maanden weer eens onder de loep moeten nemen. Hij staat eigenlijk maar op één moment goed, en dat is op het moment dat je hem net een dag geleden hebt opgefrist.

Weet je niet zo goed hoe je je moet positioneren? Iedereen heeft een unieke gave en een groots talent. Die combinatie is bliss. Ik kan je helpen om dit goed neer te zetten en met je mee uit te bouwen. Start hier.

 

 

 

 

Voel jij de hele dag en avond door de aandrang om FB, LinkedIn en Insta van boven naar beneden te scrollen om te zien hoe succesvol je collega’s zijn? Hoe druk ze het hebben? Hoe een gave projecten ze wel niet doen. Hoe een leuke klanten ze hebben?

En bij jou is je agenda zowat leeg…

Het eerste dat je doet als je wakker wordt is naar je telefoon grijpen om te checken wie er de afgelopen nacht weer een pareltje van een project heeft gepost. Niet echt een goed begin van de dag.

Dan wordt het tijd…
Tijd om de uren die je op socials besteed (check het eens op je telefoon, je schrikt je een hoedje van je schermtijd) anders te besteden. Bedenk dat je die 2 of 3 uur per dag waar je doelloos ogenschijnlijk interessante of vermakelijke posts voorbij ziet komen enorm effectief kunt inzetten om de klanten te krijgen die je nu mist.

Maar eerst.
Hoe zit het met je mindset als het gaat om concurrentie? Voel jij de hete adem in je nek van mede interieurontwerpers? Krijg je het spaans benauwd als je ze lachend in de camera ziet kijken met een mooi interieurplan voor zich? Denk je steeds ‘hoe doen ze het toch’ bij de aanblik van de reviews die jouw collega’s ongegeneerd plaatsen?

En hoe komt dat? Waar ontbreekt het bij jou aan? Wat kun je niet zo goed als zij? Waar hebben zij een feeling voor die jij niet hebt? Wat is hun aangeboren talent waar jij nog naar op zoek bent? Als je daar meteen een antwoord op hebt, dan ligt de oplossing voor je voeten: wordt zo goed als zij lijken te zijn. Ga cursussen, trainingen en workshops volgen, maak vlieguren, desnoods tegen een gereduceerd tarief (niet dat ik daar fan van ben) en lees alles wat los en vast zit over waar jij beter in wilt zijn.

Maak je vlieguren
Michelangelo probeerde eerst een klein paneeltje voordat hij op de steiger klom en al liggende 20 jaar lang aan de sixtijnse kapel werkte.  Ik beloof je, na enige tijd ga je net als hij, verbetering zien.

Maar, heb je geen idee waarom het hen wel lukt om die klanten aan te trekken en om de ene na de andere opdracht binnen te slepen en jou niet, lees dan nog even verder.

Is het waar?
Allereerst mag (zelfs moet) je jezelf afvragen: is dat wel zo? Hebben deze ontwerpers werkelijk een ongelofelijk succesvolle carrière? Tikken ze het ene na het andere project binnen, of laten ze het bewust zo lijken. Om op deze manier een beetje schaarste te creëren. Om het gevoel te geven aan potentiële klanten dat ze wel een beetje op moeten schieten met hen boeken, anders zitten ze écht vol. Is een strategie, hè? Niet per se een verkeerde. De vraag is wel of het ze dankzij deze strategie lukt om de leukste klanten te triggeren met dit schaarste gevoel. Dat is punt één.

Ze hebben misschien dan wel interieurklussen, maar zijn dat ook de beste klussen? De leukste klussen? De klussen waar ze blij van worden? Ook al lachen ze er breeduit bij? Dat is twee.

Verdienen zij er een goed inkomen mee? Het is niet zo ingewikkeld om je agenda helemaal vol te krijgen met opdrachten waar je niet of niet goed voor betaald wordt, maar die wel dezelfde inspanning vragen als een serieuze klus. Dat noem ik meer een vriendendienst. Een klus zonder geld in het laatje is geen klus. En dat is drie.

Je weet het niet.
Het grootste inzicht dat je krijgt door deze vragen te stellen is, dat je het niet weet. Het lijkt alleen maar zo. Het kan best waar zijn, maar het kan ook best helemaal niet waar zijn. En daar loop jij je dan druk over te maken. Dat neem jij als voorbeeld, als maatstaf.

Ik zou zeggen: stop met scrollen. En stop met op andere websites kijken om deze reden. Stop met jezelf vergelijken met een ander dus. Je wordt er alleen maar meer onzeker van. Niet goed voor je eigenwaarde. En chagrijniger wordt je er ook van, niet goed voor je happiness-level. Ga geloven dat concurrentie niet bestaat, zet die knop in je hoofd om. De metafoor vijver en vissen is hier gewoon het duidelijkst. Er zijn vijvers, er zwemmen meestal vissen in. Maar zie jij vissers die met hun visserskistje langs de kant zitten elkaar met afgunst bekijken? Welnee. Die hebben de tijd van hun leven. Een dagje zonder de vrouw. Ze nemen er een pintje bij.

Ik weet het, een visje meer of minder vangen daar hangt hun leven niet vanaf. En van jouw leven hangt wel wat meer af. Dat begrijp ik echt wel. Maar het verrassende is, als je er juist relaxed in gaat zitten, dan komt je business vaak sneller in een stroomversnelling.

Rantsoeneer je schermtijd.
Of beter, je insta/FB/LinkedIn tijd. Want het kan slim zijn om zo nu en dan achter je scherm te kruipen.

Om bijvoorbeeld op te zoeken waar en wanneer de volgende vakbeurs is. Om te ontdekken of daar netwerkmomenten zijn. Of zelfs of je daar een rol kunt spelen. Je zult verrast zijn als je iets aanbiedt waar je heel goed in bent,  men gewoon met jou wil werken. Misschien is er een plek op dat event waar je een verhaal kunt vertellen over een expertise waar de bezoekers van die vakbeurs oren naar hebben. Kan natuurlijk ook een consumentenbeurs zijn. Als jij maar even in de picture staat, zodat mensen weten dat je er bent. Misschien dat jouw favoriete leverancier er staat. Kun je helpen op hun stand? Moet jij eens opletten hoe hard je netwerk groeit.

Waar is jouw klant online te vinden? Op welke platformen? Waar zijn ze op geabonneerd? Kun je een blog schrijven over waar jij goed in bent? Of een vlog, je hebt ondertussen zoveel filmpjes van collega’s langs zien komen, dat je vast inspiratie hebt gekregen hoe dat te doen. Kun je tips delen zodat je aantrekkelijk wordt voor je potentiële klanten?

Kijk in je eigen buurt wat er allemaal gebeurt. Het plaatselijke suffertje kan zomaar een schat aan informatie voor jou hebben. Zie je een kans, een ‘opportunity’ om jezelf meer zichtbaar te maken, grijp hem. Fiets een rondje, waar wordt er gebouwd, verbouwd. Je zult verrast zijn over hoe dichtbij jouw toekomstige projecten kunnen liggen.

Je kunt ook samen met een specialist kijken wat er aan jouw vindbaarheid op internet te doen is. Hoewel ik nog altijd meer geloof in de deur uit gaan om je kansen te ontdekken.

Doe meer met jouw creativiteit.
De nummer één tip die ik je in dit blog wil meegeven: verdoe je tijd niet aan het tracken van je collega’s maar pak het stuur weer over en maak je eigen plan. Je bent creatief, je bent origineel, jij kan het ook.

En als je toch helemaal bent vastgelopen, kun je overwegen om jezelf te laten coachen. Iemand te vinden met veel ervaring in de interieurbranche, die een tijdje met je oploopt. Die met een frisse blik naar jouw uniekheid kijkt. Je kunt aan mij denken hiervoor.  Start gewoon met het invullen van een paar vragen die over jou en jouw bedrijf gaan. Alleen dat geeft al inzicht en helderheid.

 

 

 

 

 

 

 

Jouw interieurbedrijf is als een winkel. De etalage is je website, het eerste dat je potentiele klant ziet. En als je daar naar binnengaat, ontdek je wellicht nog meer. Het is heel verleidelijk om in die etalage je ontwerpkwaliteiten aan te bieden aan iedereen die een mooie en functionele ruimte wil hebben. Want hoe meer klanten je hebt, hoe succesvoller jij als interieurontwerper bent, toch?

Gelijk maar de open deur nog verder openzetten: het tegenovergestelde is waar. Als je er voor iedereen bent, voelen mensen niet dat jij er speciaal voor hen bent. En daar zijn jouw klanten wel naar op zoek. Naar iemand die hen helpt met een heel specifiek probleem. Als je je kunt positioneren als een expert, specialist of als iemand met mega veel ervaring, dan blijf je je concurrentie voor.

Waarom zou je niet alles uit de kast halen?
Je zou denken, dat je dan alle kansen benut die bij je langskomen. Maar het is niet slim om dit te doen, om verschillende redenen:

1. Heel eerlijk: je bent niet goed in álle aspecten van een ontwerptraject. Misschien vloeit een indelingsplan moeiteloos uit je vingers, maar het detailleren van je ontwerp met de mooiste accessoires kost je veel tijd. Of je bent een kei in kleur, maar niet zo bedreven in maatwerk. Zorg dat je uitblinkt. Pak een deel uit het ontwerpproces dat je makkelijk afgaat en wordt daar de beste in.
2. Klanten willen experts. Als je je been breekt in een skigebied, weet je haast zeker dat je kundig geholpen wordt door de arts. Hij doet namelijk niets anders dan benen en polsen oplappen. Of hij je ook goed kan helpen als je een maagzweer hebt, dat is maar de vraag.
3. Het is ingewikkeld om je te onderscheiden als je er voor iedereen bent. Dat is als een bord pasta tegen de muur gooien, en maar duimen of er iets blijft plakken. Ontdek je uniekheid, en ga je daarmee in de spotlights zetten. En geloof me, ook jij hebt een unieke gave. Trouwens, bescheidenheid gaat je sowieso niet helpen, dus die spotlight heb je wel nodig.
4. Je kunt niet iedereen tevredenstellen. Als je jouw doelgroep heel specifiek kiest en daarmee ook kent, zorg je ervoor dat jouw service precies aansluit bij waar jouw klant naar op zoek is.

Kies en je wordt gekozen!
Je bent er nu vast van overtuigd dat het niet slim is om alles in je etalage te zetten. Maar waarom zou je je op een specifieke doelgroep richten?

1. Je kunt jezelf positioneren als expert. Bouw kennis op over een heel specifiek probleem dat jij kunt oplossen. Bijvoorbeeld: jij weet hoe je het akoestiekprobleem in je huis op een hele esthetische manier kunt verbeteren. Of jij hebt de beste ideeën hoe medewerkers weer graag naar kantoor gaan, of kun je een restaurant zo handig indelen, dat er meer gasten tegelijkertijd kunnen eten en het daardoor rendabel is voor de eigenaar. Kom alles te weten over jouw onderwerp en spring hiermee op het podium, ofwel jouw website. Zo krijg je klanten die heel nadrukkelijk voor jou gaan kiezen.
2. Je kunt je ontwerpen zodanig presenteren, dat ze precies in de smaak van jouw ideale klant vallen. Je kunt rekening houden met het budget dat gemiddeld beschikbaar is, voorkeuren, leefstijlen, zodat ze een ontwerp van jou ontvangen dat perfect bij hen past. In feite kun je op deze manier je ideale klant uittekenen en hen haast een voor- en achternaam geven.
3. Heel belangrijk, maar vaak een ondergeschoven stiefkindje: je kunt je marketingstrategieën veel effectiever maken. Om te beginnen je teksten op je website, maar ook de inhoud van social media posts. Je kunt zelfs een hele gerichte campagne opzetten. Maar ook teksten in je advertenties en de inhoud van je blogs kun je hiermee veel specifieker maken.
4. Als je weet wie je klant is, kun je ook beter bedenken waar je die kunt vinden. Naar welke evenementen ze gaan. Op welke social media ze actief zijn en welke bladen ze lezen, online of offline. Kun je voor de informatiebronnen die zij lezen iets doen? Een informatieve en inspirerende blog of vlog maken? Kun je zichtbaar zijn op events waar jouw ideale klant komt?

Wat moet er op jouw to-do lijstje?
Liefst niet te veel natuurlijk, want je hebt het al druk genoeg met andere dingen. Maar schrijf toch een paar dingen op en bekijk of je die zou moeten verbeteren om je duidelijker te kunnen profileren in de markt.

2. Bepaal welke klant je wilt helpen
   Heb je vast al eens over nagedacht, maar hoeveel mensen vallen er binnen die doelgroep? Als dat er vijfhonderd zijn, heb je je ideale klant vrij specifiek uitgefilterd. Maar zijn het er 500.000 dan wordt het gek genoeg lastiger om klanten te vinden. Het zijn wel veel mensen waar je je op richt, maar de problemen waar ze tegenaan lopen zijn nog te verschillend. En zij zullen jou zeker niet ontdekken tussen al die andere ontwerpers, want jij bent ook veel te algemeen. Je kunt huizen inrichten. Of je kunt historische huizen inrichten, waarbij je je richt op het behouden en eventueel herstellen van karakteristieke elementen. Dat klinkt meteen een heel stuk duidelijker.
3. Wat moet je nog meer weten om een echte expert te zijn?
   Dit antwoord is misschien niet helemaal duidelijk op dit moment. Maar je kunt je wel afvragen: wat kun je allemaal nog bijleren om nog beter in je vak, in je expertise te worden. Wat moet je ervoor doen om in de markt als specialist bekend te staan. Wat zou je moeten doen om de eerste te zijn die bij mensen in hun gedachten komt als ze een probleem hebben dat jij kunt oplossen.
4. Maak een tijdspad
   Plannen maken en ideeën bedenken. Er is niets leukers, maar als ze heel geduldig wachten op jouw actie, wordt het nooit werkelijkheid. Hoeveel plannen liggen er bij jou in de la? Er zal altijd een reden zijn (terecht of onterecht) om een actie nog even vooruit te schuiven. Een hele simpele manier om in beweging te komen, is om een datum in je agenda te prikken. Dichtbij, of wat verder weg, afhankelijk van de soort actie die je wilt gaan doen. Dan voelt het al veel meer als een plan. Nog beter: vertel aan anderen wat jij op een bepaald moment af wilt hebben, wilt lanceren, wilt kunnen. Zo heb je een stok achter de deur en kunnen mensen uit je omgeving jou ‘accountable’ houden.
5. Check je eigen website
   Het is goed om de websites van andere interieurontwerpers te bekijken, maar bekijk vooral die van jou. Woord voor woord. Wat zeg je eigenlijk? Wie spreek je aan? Wie denkt als die op je homepage komt, hej, deze interieurontwerper ga ik meteen contacten? Ik schreef er eerder een blog over waar je zeker nog wat tips uit kunt halen. Doe de website check regelmatig. Ik zet het zelf eens in de 3 maanden in mijn agenda. Ik loop er gedetailleerd doorheen, check of alle links het goed doen en of ik beeldmateriaal zou willen wisselen. Zo blijft m’n website helemaal gericht op mijn ideale klant: de interieurontwerper die zijn of haar bedrijf succesvoller wil maken.

Wat is jouw unieke expertise?
Het kan zijn dat het voor jou niet zo helder is. Dan moet je op onderzoek uit. Je hebt voor het vak als interieurontwerper gekozen, omdat je het heerlijk vindt om ruimtes in huizen of zakelijke panden te ontwerpen. Je wilt tekenen, je wilt schuiven met meubels, je wilt een maatwerkmeubel ontwerpen, je wilt met kleuren spelen en de mooiste materiaalcombinaties maken. Maar voor wie en hoe?

Kom je er niet goed uit om je unieke gave binnen je werk als interieurprofessional te ontdekken? Plan een moment met me in, dan kijk ik met je mee waar je tegenaan loopt en zie ik waar jouw winstkansen liggen.

 

 

 

 

 

 

Eind 2016 vertrok ik met Jasper naar India, waar we tot 2021 hebben gewoond (en inmiddels zijn we net weer terug voor een nieuwe periode). In een ander land pak je als vanzelf je dagelijkse routine op. De chai of cappuccino die je drinkt op een bepaald moment van de dag, op een bepaalde plek in huis, of lekker buiten. De boodschappen bij je favoriete groenteboer en de masala dosa bij het 5 sterren ontbijttentje.  Omdat ik in Nederland al jaren met een personal trainer mijn conditie op peil probeer te houden, wilde ik dat in India graag voortzetten.

Ik vroeg rond en ik ontmoette Omkar. Een jonge gast van 21 jaar.

Gedreven. Ambitieus. Met Focus.

De mening van je familie weegt loodzwaar
Alleen, in India is gedrevenheid, ambitie en focus nooit voldoende om te komen waar je uit wilt komen. Er is namelijk nog zoiets als: je familie. Dat zijn niet alleen je ouders, maar dat is iedereen die maar enigszins een bloedband met je heeft. (En dat reikt ver). Daar ben je je hele leven onlosmakelijk mee verbonden. Zeer ernstige ruzies of ingewikkelde kwesties daargelaten. En al die familieleden hebben allemaal een mening en een idee over wat er van jou terecht moet komen.

Omkar heeft geen broers of zussen. Alle ogen zijn dus op hem gericht. In India zijn er twee beroepen die in de top twee staan en waar iedere ouder in India zijn paarden op wed. Dokter en ingenieur. Het werd ingenieur voor Omkar. En ondanks dat sporten en mensen hiermee helpen zijn lust en zijn leven was, studeerde hij hard om dit te worden. De studie werd door zijn ouders betaald, en dat voelt zwaar op je schouders. Want je ouders wil je niet teleurstellen. Zo werkt het gewoon.

Maar oh, wat wilde hij graag een sportcarrière. Zó graag. We hadden het er tussen het powerliften en de kettlebell swings vaak over. Dit was wat hij wilde.

Hij zou ver komen
Ik ontmoette zijn moeder in die tijd op een bruiloft en sprak een tijdje met haar. Ik vertelde hoe goed hij was in zijn vak, hoe gedreven en gepassioneerd en dat hij nog weleens ver kon komen. Ik kan geen gedachten lezen, maar ik denk dat zij op dat moment dacht: inderdaad, als ingenieur gaat hij vast heel ver komen.

Fast forward. Februari 2023. Terug aangekomen in India wil ik mijn dagelijkse routines weer gaan invullen. In dezelfde stad, Pune. Ik appte Omkar en kreeg meteen een enthousiast bericht terug. Natuurlijk wilde hij mij weer trainen. Ik sprak met hem af in een cafeetje, om een nieuw plan te maken. Ik ben hem al die jaren blijven volgen online, dus ik wist wel dat het hem goed ging. Zijn studie heeft hij keurig afgemaakt, maar hij heeft nooit op een baan als ingenieur gesolliciteerd. Hij vertelde me, dat hij inmiddels 25 mensen in dienst had en 6000 online members. Hij had een serieus imperium opgebouwd.

Zijn moeder solliciteerde naar een baan
En het mooiste nieuws: zijn moeder is inmiddels bij hem in dienst gekomen. Zij werkt als personal trainer voor senioren. Dezelfde moeder die voor hem een carrière als ingenieur had uitgestippeld. Dezelfde moeder die nu in de voetsporen van haar zoon treedt in plaats van andersom. Zo cool.

Ik vind dit een geweldig voorbeeld van écht gaan voor je droom. Ondanks alles. Ondanks dat je omgeving andere plannen voor je heeft, of zelfs jouw droom helemaal niks vindt. Ondanks dat de druk van verwachtingen enorm hoog is.

Hoe zit jij in die wedstrijd? En is het een wedstrijd? Of heb je alle winden mee? Staat jouw omgeving aan de zijlijn met spandoeken en gladiolen om jou te supporten? En zo niet…. Laat jij je daardoor ontmoedigen? Of maakt het jou alleen maar vastberadener?

Wat moet er voor jou gebeuren om jouw droom waarheid te laten worden?
Moet je accepteren dat je tijdelijk wat minder geld kunt stoppen in de huishoudpot? Moet je even slikken dat je op 0 moet beginnen, omdat je gewoonweg nog niet alles weet? Betekent het voor jou dat je even geen tijd hebt voor andere dingen? Dat je op nieuwe mensen moet afstappen, ook al vind je dat eng? Dat je een investering in jezelf moet doen die je nog niet eerder hebt durven doen?

Je droom volgen is in de meeste gevallen ook een offer brengen. Meerdere zelfs. Ben jij echt bereid om dat te doen? Of hoop je dat het je komt aanwaaien of dat het op een zilveren dienblaadje wordt aangereikt? Dat het gewoon wel gaat lukken, als je maar genoeg manifesteert.

Pak een stuk papier en zet het voor jezelf op een rij. Wat moet er gebeuren om je droom te bereiken. Wat moet jij daarvoor doen. Wie kun je om hulp vragen? Wie kan met jou meedenken om de juiste keuzes te maken? Welke mensen heb je nodig om jou hierbij te ondersteunen?

Hardop uitspreken of opschrijven helpt. Dan wordt het ineens een stuk echter. Dan zijn het geen losse hersenspinsels meer. Dan sta je aan de start van een plan. Hoe klinkt dat?

Doe het! Schrijf het op, het geeft je overzicht. Als je de vragen invult op mijn coachingspagina, geeft je dat nog meer helderheid in je hoofd. En als je dan ook nog op de verzendknop drukt, komen jouw antwoorden bij mij in m’n inbox terecht. Ik ruim graag een plek in mijn agenda vrij als ik zie dat jij jouw droom als interieurontwerper echt werkelijkheid wilt maken. Dan kunnen we samen uitzoomen en weer terug inzoomen om te ontdekken waar jouw kansen liggen.

Maak het waar!

Je leest het goed en ik heb terwijl ik dit schrijf niet een aperol spritz te veel op. Jouw interieurontwerp kun je gewoon als een uit de hand geschetste plattegrond aan jouw klant presenteren. (Remember succesvol icoon Jan des Bouvrie?)

Best shocking, hè?

Ik zie om me heen een flinke groep enthousiaste, goed getrainde en ervaren interieurontwerpers ploeteren. Ze maken lange dagen en zelfs een nachtje doorhalen is regelmatig onderdeel van de werkweek. Geen tijd voor man, vrouw, kinderen en vrienden. Een lekkere wandeling met de hond of even knuffelen met de cavia is er al helemaal niet bij. Laat staan voor tijd voor henzelf.

Het resultaat kun je door een ringetje halen
Maar eerlijk is eerlijk. Zij maken de mooiste ontwerpen tot in het kleinste detail verfijnd. Perfect in 3D getekend. Fotorealistisch gerenderd. Geprint op 250 grams A3 fotopapier. Geplakt op dik foam. Hun klanten kunnen het zo aan de muur hangen als een ‘piece of art’. Lijstje erom niet nodig.

Denk je nu: “Verhip, heb je het nu over mij”? Lees dan zeker even verder.

Want was dit nu je droombaan? Ja, je klanten zijn verrukt, want oh oh, hóe mooi heb je alles gevisualiseerd.

Maar we gaan wel even samen platslaan waar jij mee blijft worstelen:

✅ Klant: leuk
✅ Project: geweldig
✅Vrijheid in ontwerpen: heerlijk
✅ Deadline: te doen
❌ geïnvesteerde tijd ten opzichte van jouw offerte: OMG

Ben eens eerlijk naar jezelf. Ga er 10 minuten voor zitten (als je daar tijd voor hebt, tenminste), pak je laatste project erbij en reken uit wat je per uur hebt verdiend. Reken echt alle uren, niet sjoemelen. Reken ook de uren die je nodig had om je ontwerp aan te passen na feedback van je klant.

Dat is schrikken!
Je komt in het beste geval niet veel hoger uit dan het minimum loon. In het beste geval. Wellicht duik je er zelfs onder.

Niet echt een goede inkomensbasis, hoewel ieder voor zichzelf natuurlijk mag bepalen wat die goede basis is. Maar ik ga er even vanuit dat je niet zóveel uren wilt maken voor wat het op dit moment oplevert. En ik ga er ook vanuit dat je er niet naar uitkijkt om er voor twee dagen in de week een baantje bij te zoeken omdat je wéér niet voldoende in de gezamenlijke huishoud pot kon stoppen.

Voel je al aankomen waar het mis gaat?
Je besteed heel veel tijd aan het visualiseren van jouw ontwerp. Onevenredig veel tijd. En begrijp me niet verkeerd: ik kijk heel graag naar geweldig mooi uitgewerkte ontwerpen. Ik hou ervan. Maar ik ben bezorgd om jou. En ik wil je graag een inzicht meegeven.

Als je nu even je klanten van je laatste projecten voor je aan je tafel ziet zitten, denk je dan dat ze in een eerder stadium van jouw visualisaties niet al enorm blij waren geworden? Wellicht waren ze de laatste keer uitzinnig van vreugde, maar gewoon reusachtig opgetogen en popelend om ermee aan de slag te gaan is ook een geweldige reactie op jouw ontwerp.

In welke fase heb je het idee dat jij hen het goede gevoel hebt gegeven dat jij ze meer dan begrijpt? Dat jij precies alle interieur-ingrediënten voor hen hebt samengebracht en dat dat hun stoutste dromen overtrof? Dat jij hen helpt met het waarmaken van een heerlijk ingericht huis dat met alle kleuren, materialen en meubels exact is wat bij hen past?

Voilà. Wat een ongelofelijke klus heb je dan geklaard.

En heb je daar echt die perfect-uitgevoerde-opgepoetste-werkelijk-niets-op-aan-te-merken presentatie voor nodig? Dat antwoord mag je zelf geven je krijgt er van mij geen sticker voor. Maar…. Ben je bewust van de uren- en energieslurpende werkzaamheden die jij daar in steekt. Voel je klant aan en help ze vooral met het eindresultaat. Want als je dáár al jouw interieurliefde in stopt en jouw ontwerp is in de roos, zeker weten dat je er weer een geweldige ambassadeur bij hebt. En een uurloon dat beter bij jouw ideale situatie past.

Ik heb trouwens helemaal niets tegen het geweldig opluxen van jouw ontwerp. Maar doe dit alleen als:

✅ je razendsnel bent omdat je hierin al enorm veel vlieguren in hebt gemaakt
✅ jouw klant grof geld aan jou gaat betalen, omdat hij met jouw ontwerp wil pronken bij zijn vrienden
✅ je het tekenen en uitwerken ziet als de leukste hobby die je maar kunt bedenken

Vind je dat het echt bij jouw taak of bij jouw imago hoort om zo’n fancy ontwerp te presenteren aan je klant? Wat mij betreft prima en be my guest. Maar dan geef ik je graag een paar tips, waardoor je dit gewoon kunt blijven doen maar daardoor niet in de geldproblemen of in tijdnood komt.

1. Haal je 3D ontwerp per direct uit je standaardpakket (Als je met pakketten werkt tenminste). Biedt het eventueel als een optie aan. Op deze manier ziet je klant nog duidelijker dat het extra werkzaamheden voor jou zijn, waarvoor hij apart moet betalen. Een 3D valt altijd onder bijkomende werkzaamheden.
2. Zorg ervoor dat je de snelheid van een hazewindhond krijgt door er de komende tijd ieder verloren uurtje in te stoppen. Ga naar sketchup-queen Marian van Olst van sketchupplaza of zoek iemand die jou 1 op 1 kan teachen en wordt een prof.
3. Besteed een groot deel van het tekenwerk uit aan iemand die goed is in 3D tekenen en renderen, maar nog maar net is gestart en daardoor een lager uurloon heeft.
4. Maak van één ontwerp 4 voorbeelden van visualisaties. Die stop je in een map en laat je helemaal aan het begin van jullie samenwerking aan je klant zien. Zo kun je veel beter aanvoelen wat voor visualisatie jouw nieuwe klant nodig heeft, door het gewoonweg te vragen. Want eerlijk is eerlijk: niet iedere klant heeft het talent om een schets of een 2D tekening te ontcijferen.
5. Het ontwerptraject valt of staat met een goede communicatie hierover en het managen van de verwachtingen aan beide kanten. Jij bent hierin leading.

En zo zijn er nog meer inzichten om minder tijd kwijt te zijn aan jouw projecten. Waardoor je je zoveel mogelijk kunt bezighouden met waar jij voor wordt ingeschakeld en wat je het allerliefste doet: het ontwerpwerk. Daar ga ik zeker de komende tijd meerdere blogs over schrijven. (Als je tips hebt, kom graag door)

Ik werk graag met ontwerpers die een brandend vuurtje in zich hebben om de beste ontwerper te worden en de leukste klanten te helpen. Maar ook om genoeg tijd over te houden om er nog een fijn privéleven op na te kunnen houden en om een vakbeurs of fijne expositie te kunnen bezoeken.

Ben jij zo’n ontwerper, die alleen maar aan het werken is en nooit tijd heeft om met andere, ook hele belangrijke en leuke dingen bezig te zijn? Je vond interieurs ontwerpen altijd zo heerlijk, maar inmiddels is er niets meer aan, want het ‘moet’?

Laten we samen kijken hoe jij je projecten oppakt om te zien waar je winstpunten liggen. In een online 1 op 1 sessie stel ik jou de juiste vragen en kom jij tot een helder inzicht.

Vul de vragenlijst in op mijn coachingspagina, en ik kom snel bij je terug.