Jouw interieurbedrijf is als een winkel. De etalage is je website, het eerste dat je potentiele klant ziet. En als je daar naar binnengaat, ontdek je wellicht nog meer. Het is heel verleidelijk om in die etalage je ontwerpkwaliteiten aan te bieden aan iedereen die een mooie en functionele ruimte wil hebben. Want hoe meer klanten je hebt, hoe succesvoller jij als interieurontwerper bent, toch?

Gelijk maar de open deur nog verder openzetten: het tegenovergestelde is waar. Als je er voor iedereen bent, voelen mensen niet dat jij er speciaal voor hen bent. En daar zijn jouw klanten wel naar op zoek. Naar iemand die hen helpt met een heel specifiek probleem. Als je je kunt positioneren als een expert, specialist of als iemand met mega veel ervaring, dan blijf je je concurrentie voor.

Waarom zou je niet alles uit de kast halen?
Je zou denken, dat je dan alle kansen benut die bij je langskomen. Maar het is niet slim om dit te doen, om verschillende redenen:

1. Heel eerlijk: je bent niet goed in álle aspecten van een ontwerptraject. Misschien vloeit een indelingsplan moeiteloos uit je vingers, maar het detailleren van je ontwerp met de mooiste accessoires kost je veel tijd. Of je bent een kei in kleur, maar niet zo bedreven in maatwerk. Zorg dat je uitblinkt. Pak een deel uit het ontwerpproces dat je makkelijk afgaat en wordt daar de beste in.
2. Klanten willen experts. Als je je been breekt in een skigebied, weet je haast zeker dat je kundig geholpen wordt door de arts. Hij doet namelijk niets anders dan benen en polsen oplappen. Of hij je ook goed kan helpen als je een maagzweer hebt, dat is maar de vraag.
3. Het is ingewikkeld om je te onderscheiden als je er voor iedereen bent. Dat is als een bord pasta tegen de muur gooien, en maar duimen of er iets blijft plakken. Ontdek je uniekheid, en ga je daarmee in de spotlights zetten. En geloof me, ook jij hebt een unieke gave. Trouwens, bescheidenheid gaat je sowieso niet helpen, dus die spotlight heb je wel nodig.
4. Je kunt niet iedereen tevredenstellen. Als je jouw doelgroep heel specifiek kiest en daarmee ook kent, zorg je ervoor dat jouw service precies aansluit bij waar jouw klant naar op zoek is.

Kies en je wordt gekozen!
Je bent er nu vast van overtuigd dat het niet slim is om alles in je etalage te zetten. Maar waarom zou je je op een specifieke doelgroep richten?

1. Je kunt jezelf positioneren als expert. Bouw kennis op over een heel specifiek probleem dat jij kunt oplossen. Bijvoorbeeld: jij weet hoe je het akoestiekprobleem in je huis op een hele esthetische manier kunt verbeteren. Of jij hebt de beste ideeën hoe medewerkers weer graag naar kantoor gaan, of kun je een restaurant zo handig indelen, dat er meer gasten tegelijkertijd kunnen eten en het daardoor rendabel is voor de eigenaar. Kom alles te weten over jouw onderwerp en spring hiermee op het podium, ofwel jouw website. Zo krijg je klanten die heel nadrukkelijk voor jou gaan kiezen.
2. Je kunt je ontwerpen zodanig presenteren, dat ze precies in de smaak van jouw ideale klant vallen. Je kunt rekening houden met het budget dat gemiddeld beschikbaar is, voorkeuren, leefstijlen, zodat ze een ontwerp van jou ontvangen dat perfect bij hen past. In feite kun je op deze manier je ideale klant uittekenen en hen haast een voor- en achternaam geven.
3. Heel belangrijk, maar vaak een ondergeschoven stiefkindje: je kunt je marketingstrategieën veel effectiever maken. Om te beginnen je teksten op je website, maar ook de inhoud van social media posts. Je kunt zelfs een hele gerichte campagne opzetten. Maar ook teksten in je advertenties en de inhoud van je blogs kun je hiermee veel specifieker maken.
4. Als je weet wie je klant is, kun je ook beter bedenken waar je die kunt vinden. Naar welke evenementen ze gaan. Op welke social media ze actief zijn en welke bladen ze lezen, online of offline. Kun je voor de informatiebronnen die zij lezen iets doen? Een informatieve en inspirerende blog of vlog maken? Kun je zichtbaar zijn op events waar jouw ideale klant komt?

Wat moet er op jouw to-do lijstje?
Liefst niet te veel natuurlijk, want je hebt het al druk genoeg met andere dingen. Maar schrijf toch een paar dingen op en bekijk of je die zou moeten verbeteren om je duidelijker te kunnen profileren in de markt.

2. Bepaal welke klant je wilt helpen
   Heb je vast al eens over nagedacht, maar hoeveel mensen vallen er binnen die doelgroep? Als dat er vijfhonderd zijn, heb je je ideale klant vrij specifiek uitgefilterd. Maar zijn het er 500.000 dan wordt het gek genoeg lastiger om klanten te vinden. Het zijn wel veel mensen waar je je op richt, maar de problemen waar ze tegenaan lopen zijn nog te verschillend. En zij zullen jou zeker niet ontdekken tussen al die andere ontwerpers, want jij bent ook veel te algemeen. Je kunt huizen inrichten. Of je kunt historische huizen inrichten, waarbij je je richt op het behouden en eventueel herstellen van karakteristieke elementen. Dat klinkt meteen een heel stuk duidelijker.
3. Wat moet je nog meer weten om een echte expert te zijn?
   Dit antwoord is misschien niet helemaal duidelijk op dit moment. Maar je kunt je wel afvragen: wat kun je allemaal nog bijleren om nog beter in je vak, in je expertise te worden. Wat moet je ervoor doen om in de markt als specialist bekend te staan. Wat zou je moeten doen om de eerste te zijn die bij mensen in hun gedachten komt als ze een probleem hebben dat jij kunt oplossen.
4. Maak een tijdspad
   Plannen maken en ideeën bedenken. Er is niets leukers, maar als ze heel geduldig wachten op jouw actie, wordt het nooit werkelijkheid. Hoeveel plannen liggen er bij jou in de la? Er zal altijd een reden zijn (terecht of onterecht) om een actie nog even vooruit te schuiven. Een hele simpele manier om in beweging te komen, is om een datum in je agenda te prikken. Dichtbij, of wat verder weg, afhankelijk van de soort actie die je wilt gaan doen. Dan voelt het al veel meer als een plan. Nog beter: vertel aan anderen wat jij op een bepaald moment af wilt hebben, wilt lanceren, wilt kunnen. Zo heb je een stok achter de deur en kunnen mensen uit je omgeving jou ‘accountable’ houden.
5. Check je eigen website
   Het is goed om de websites van andere interieurontwerpers te bekijken, maar bekijk vooral die van jou. Woord voor woord. Wat zeg je eigenlijk? Wie spreek je aan? Wie denkt als die op je homepage komt, hej, deze interieurontwerper ga ik meteen contacten? Ik schreef er eerder een blog over waar je zeker nog wat tips uit kunt halen. Doe de website check regelmatig. Ik zet het zelf eens in de 3 maanden in mijn agenda. Ik loop er gedetailleerd doorheen, check of alle links het goed doen en of ik beeldmateriaal zou willen wisselen. Zo blijft m’n website helemaal gericht op mijn ideale klant: de interieurontwerper die zijn of haar bedrijf succesvoller wil maken.

Wat is jouw unieke expertise?
Het kan zijn dat het voor jou niet zo helder is. Dan moet je op onderzoek uit. Je hebt voor het vak als interieurontwerper gekozen, omdat je het heerlijk vindt om ruimtes in huizen of zakelijke panden te ontwerpen. Je wilt tekenen, je wilt schuiven met meubels, je wilt een maatwerkmeubel ontwerpen, je wilt met kleuren spelen en de mooiste materiaalcombinaties maken. Maar voor wie en hoe?

Kom je er niet goed uit om je unieke gave binnen je werk als interieurprofessional te ontdekken? Plan een moment met me in, dan kijk ik met je mee waar je tegenaan loopt en zie ik waar jouw winstkansen liggen.

 

 

 

 

 

 

Eind 2016 vertrok ik met Jasper naar India, waar we tot 2021 hebben gewoond (en inmiddels zijn we net weer terug voor een nieuwe periode). In een ander land pak je als vanzelf je dagelijkse routine op. De chai of cappuccino die je drinkt op een bepaald moment van de dag, op een bepaalde plek in huis, of lekker buiten. De boodschappen bij je favoriete groenteboer en de masala dosa bij het 5 sterren ontbijttentje.  Omdat ik in Nederland al jaren met een personal trainer mijn conditie op peil probeer te houden, wilde ik dat in India graag voortzetten.

Ik vroeg rond en ik ontmoette Omkar. Een jonge gast van 21 jaar.

Gedreven. Ambitieus. Met Focus.

De mening van je familie weegt loodzwaar
Alleen, in India is gedrevenheid, ambitie en focus nooit voldoende om te komen waar je uit wilt komen. Er is namelijk nog zoiets als: je familie. Dat zijn niet alleen je ouders, maar dat is iedereen die maar enigszins een bloedband met je heeft. (En dat reikt ver). Daar ben je je hele leven onlosmakelijk mee verbonden. Zeer ernstige ruzies of ingewikkelde kwesties daargelaten. En al die familieleden hebben allemaal een mening en een idee over wat er van jou terecht moet komen.

Omkar heeft geen broers of zussen. Alle ogen zijn dus op hem gericht. In India zijn er twee beroepen die in de top twee staan en waar iedere ouder in India zijn paarden op wed. Dokter en ingenieur. Het werd ingenieur voor Omkar. En ondanks dat sporten en mensen hiermee helpen zijn lust en zijn leven was, studeerde hij hard om dit te worden. De studie werd door zijn ouders betaald, en dat voelt zwaar op je schouders. Want je ouders wil je niet teleurstellen. Zo werkt het gewoon.

Maar oh, wat wilde hij graag een sportcarrière. Zó graag. We hadden het er tussen het powerliften en de kettlebell swings vaak over. Dit was wat hij wilde.

Hij zou ver komen
Ik ontmoette zijn moeder in die tijd op een bruiloft en sprak een tijdje met haar. Ik vertelde hoe goed hij was in zijn vak, hoe gedreven en gepassioneerd en dat hij nog weleens ver kon komen. Ik kan geen gedachten lezen, maar ik denk dat zij op dat moment dacht: inderdaad, als ingenieur gaat hij vast heel ver komen.

Fast forward. Februari 2023. Terug aangekomen in India wil ik mijn dagelijkse routines weer gaan invullen. In dezelfde stad, Pune. Ik appte Omkar en kreeg meteen een enthousiast bericht terug. Natuurlijk wilde hij mij weer trainen. Ik sprak met hem af in een cafeetje, om een nieuw plan te maken. Ik ben hem al die jaren blijven volgen online, dus ik wist wel dat het hem goed ging. Zijn studie heeft hij keurig afgemaakt, maar hij heeft nooit op een baan als ingenieur gesolliciteerd. Hij vertelde me, dat hij inmiddels 25 mensen in dienst had en 6000 online members. Hij had een serieus imperium opgebouwd.

Zijn moeder solliciteerde naar een baan
En het mooiste nieuws: zijn moeder is inmiddels bij hem in dienst gekomen. Zij werkt als personal trainer voor senioren. Dezelfde moeder die voor hem een carrière als ingenieur had uitgestippeld. Dezelfde moeder die nu in de voetsporen van haar zoon treedt in plaats van andersom. Zo cool.

Ik vind dit een geweldig voorbeeld van écht gaan voor je droom. Ondanks alles. Ondanks dat je omgeving andere plannen voor je heeft, of zelfs jouw droom helemaal niks vindt. Ondanks dat de druk van verwachtingen enorm hoog is.

Hoe zit jij in die wedstrijd? En is het een wedstrijd? Of heb je alle winden mee? Staat jouw omgeving aan de zijlijn met spandoeken en gladiolen om jou te supporten? En zo niet…. Laat jij je daardoor ontmoedigen? Of maakt het jou alleen maar vastberadener?

Wat moet er voor jou gebeuren om jouw droom waarheid te laten worden?
Moet je accepteren dat je tijdelijk wat minder geld kunt stoppen in de huishoudpot? Moet je even slikken dat je op 0 moet beginnen, omdat je gewoonweg nog niet alles weet? Betekent het voor jou dat je even geen tijd hebt voor andere dingen? Dat je op nieuwe mensen moet afstappen, ook al vind je dat eng? Dat je een investering in jezelf moet doen die je nog niet eerder hebt durven doen?

Je droom volgen is in de meeste gevallen ook een offer brengen. Meerdere zelfs. Ben jij echt bereid om dat te doen? Of hoop je dat het je komt aanwaaien of dat het op een zilveren dienblaadje wordt aangereikt? Dat het gewoon wel gaat lukken, als je maar genoeg manifesteert.

Pak een stuk papier en zet het voor jezelf op een rij. Wat moet er gebeuren om je droom te bereiken. Wat moet jij daarvoor doen. Wie kun je om hulp vragen? Wie kan met jou meedenken om de juiste keuzes te maken? Welke mensen heb je nodig om jou hierbij te ondersteunen?

Hardop uitspreken of opschrijven helpt. Dan wordt het ineens een stuk echter. Dan zijn het geen losse hersenspinsels meer. Dan sta je aan de start van een plan. Hoe klinkt dat?

Doe het! Schrijf het op, het geeft je overzicht. Als je de vragen invult op mijn coachingspagina, geeft je dat nog meer helderheid in je hoofd. En als je dan ook nog op de verzendknop drukt, komen jouw antwoorden bij mij in m’n inbox terecht. Ik ruim graag een plek in mijn agenda vrij als ik zie dat jij jouw droom als interieurontwerper echt werkelijkheid wilt maken. Dan kunnen we samen uitzoomen en weer terug inzoomen om te ontdekken waar jouw kansen liggen.

Maak het waar!

Je leest het goed en ik heb terwijl ik dit schrijf niet een aperol spritz te veel op. Jouw interieurontwerp kun je gewoon als een uit de hand geschetste plattegrond aan jouw klant presenteren. (Remember succesvol icoon Jan des Bouvrie?)

Best shocking, hè?

Ik zie om me heen een flinke groep enthousiaste, goed getrainde en ervaren interieurontwerpers ploeteren. Ze maken lange dagen en zelfs een nachtje doorhalen is regelmatig onderdeel van de werkweek. Geen tijd voor man, vrouw, kinderen en vrienden. Een lekkere wandeling met de hond of even knuffelen met de cavia is er al helemaal niet bij. Laat staan voor tijd voor henzelf.

Het resultaat kun je door een ringetje halen
Maar eerlijk is eerlijk. Zij maken de mooiste ontwerpen tot in het kleinste detail verfijnd. Perfect in 3D getekend. Fotorealistisch gerenderd. Geprint op 250 grams A3 fotopapier. Geplakt op dik foam. Hun klanten kunnen het zo aan de muur hangen als een ‘piece of art’. Lijstje erom niet nodig.

Denk je nu: “Verhip, heb je het nu over mij”? Lees dan zeker even verder.

Want was dit nu je droombaan? Ja, je klanten zijn verrukt, want oh oh, hóe mooi heb je alles gevisualiseerd.

Maar we gaan wel even samen platslaan waar jij mee blijft worstelen:

✅ Klant: leuk
✅ Project: geweldig
✅Vrijheid in ontwerpen: heerlijk
✅ Deadline: te doen
❌ geïnvesteerde tijd ten opzichte van jouw offerte: OMG

Ben eens eerlijk naar jezelf. Ga er 10 minuten voor zitten (als je daar tijd voor hebt, tenminste), pak je laatste project erbij en reken uit wat je per uur hebt verdiend. Reken echt alle uren, niet sjoemelen. Reken ook de uren die je nodig had om je ontwerp aan te passen na feedback van je klant.

Dat is schrikken!
Je komt in het beste geval niet veel hoger uit dan het minimum loon. In het beste geval. Wellicht duik je er zelfs onder.

Niet echt een goede inkomensbasis, hoewel ieder voor zichzelf natuurlijk mag bepalen wat die goede basis is. Maar ik ga er even vanuit dat je niet zóveel uren wilt maken voor wat het op dit moment oplevert. En ik ga er ook vanuit dat je er niet naar uitkijkt om er voor twee dagen in de week een baantje bij te zoeken omdat je wéér niet voldoende in de gezamenlijke huishoud pot kon stoppen.

Voel je al aankomen waar het mis gaat?
Je besteed heel veel tijd aan het visualiseren van jouw ontwerp. Onevenredig veel tijd. En begrijp me niet verkeerd: ik kijk heel graag naar geweldig mooi uitgewerkte ontwerpen. Ik hou ervan. Maar ik ben bezorgd om jou. En ik wil je graag een inzicht meegeven.

Als je nu even je klanten van je laatste projecten voor je aan je tafel ziet zitten, denk je dan dat ze in een eerder stadium van jouw visualisaties niet al enorm blij waren geworden? Wellicht waren ze de laatste keer uitzinnig van vreugde, maar gewoon reusachtig opgetogen en popelend om ermee aan de slag te gaan is ook een geweldige reactie op jouw ontwerp.

In welke fase heb je het idee dat jij hen het goede gevoel hebt gegeven dat jij ze meer dan begrijpt? Dat jij precies alle interieur-ingrediënten voor hen hebt samengebracht en dat dat hun stoutste dromen overtrof? Dat jij hen helpt met het waarmaken van een heerlijk ingericht huis dat met alle kleuren, materialen en meubels exact is wat bij hen past?

Voilà. Wat een ongelofelijke klus heb je dan geklaard.

En heb je daar echt die perfect-uitgevoerde-opgepoetste-werkelijk-niets-op-aan-te-merken presentatie voor nodig? Dat antwoord mag je zelf geven je krijgt er van mij geen sticker voor. Maar…. Ben je bewust van de uren- en energieslurpende werkzaamheden die jij daar in steekt. Voel je klant aan en help ze vooral met het eindresultaat. Want als je dáár al jouw interieurliefde in stopt en jouw ontwerp is in de roos, zeker weten dat je er weer een geweldige ambassadeur bij hebt. En een uurloon dat beter bij jouw ideale situatie past.

Ik heb trouwens helemaal niets tegen het geweldig opluxen van jouw ontwerp. Maar doe dit alleen als:

✅ je razendsnel bent omdat je hierin al enorm veel vlieguren in hebt gemaakt
✅ jouw klant grof geld aan jou gaat betalen, omdat hij met jouw ontwerp wil pronken bij zijn vrienden
✅ je het tekenen en uitwerken ziet als de leukste hobby die je maar kunt bedenken

Vind je dat het echt bij jouw taak of bij jouw imago hoort om zo’n fancy ontwerp te presenteren aan je klant? Wat mij betreft prima en be my guest. Maar dan geef ik je graag een paar tips, waardoor je dit gewoon kunt blijven doen maar daardoor niet in de geldproblemen of in tijdnood komt.

1. Haal je 3D ontwerp per direct uit je standaardpakket (Als je met pakketten werkt tenminste). Biedt het eventueel als een optie aan. Op deze manier ziet je klant nog duidelijker dat het extra werkzaamheden voor jou zijn, waarvoor hij apart moet betalen. Een 3D valt altijd onder bijkomende werkzaamheden.
2. Zorg ervoor dat je de snelheid van een hazewindhond krijgt door er de komende tijd ieder verloren uurtje in te stoppen. Ga naar sketchup-queen Marian van Olst van sketchupplaza of zoek iemand die jou 1 op 1 kan teachen en wordt een prof.
3. Besteed een groot deel van het tekenwerk uit aan iemand die goed is in 3D tekenen en renderen, maar nog maar net is gestart en daardoor een lager uurloon heeft.
4. Maak van één ontwerp 4 voorbeelden van visualisaties. Die stop je in een map en laat je helemaal aan het begin van jullie samenwerking aan je klant zien. Zo kun je veel beter aanvoelen wat voor visualisatie jouw nieuwe klant nodig heeft, door het gewoonweg te vragen. Want eerlijk is eerlijk: niet iedere klant heeft het talent om een schets of een 2D tekening te ontcijferen.
5. Het ontwerptraject valt of staat met een goede communicatie hierover en het managen van de verwachtingen aan beide kanten. Jij bent hierin leading.

En zo zijn er nog meer inzichten om minder tijd kwijt te zijn aan jouw projecten. Waardoor je je zoveel mogelijk kunt bezighouden met waar jij voor wordt ingeschakeld en wat je het allerliefste doet: het ontwerpwerk. Daar ga ik zeker de komende tijd meerdere blogs over schrijven. (Als je tips hebt, kom graag door)

Ik werk graag met ontwerpers die een brandend vuurtje in zich hebben om de beste ontwerper te worden en de leukste klanten te helpen. Maar ook om genoeg tijd over te houden om er nog een fijn privéleven op na te kunnen houden en om een vakbeurs of fijne expositie te kunnen bezoeken.

Ben jij zo’n ontwerper, die alleen maar aan het werken is en nooit tijd heeft om met andere, ook hele belangrijke en leuke dingen bezig te zijn? Je vond interieurs ontwerpen altijd zo heerlijk, maar inmiddels is er niets meer aan, want het ‘moet’?

Laten we samen kijken hoe jij je projecten oppakt om te zien waar je winstpunten liggen. In een online 1 op 1 sessie stel ik jou de juiste vragen en kom jij tot een helder inzicht.

Vul de vragenlijst in op mijn coachingspagina, en ik kom snel bij je terug.

Heet jij je klanten welkom op je website? Dat is helemaal niet nodig. Zonde zelfs van deze ruimte. Als je online bent met een glimmende website, betekent het al dat je deur wagenwijd open staat. Maar ik zie het nog vaak langskomen bij interieurontwerpers: ‘welkom op mijn website’ en dan zichzelf uitgebreid voorstellen.

Risico: *GAAP* en doorklikken maar weer.

We weten allemaal dat voorbijgangers op internet, de wijsvinger al op de muis hebben om verder te kijken. Ze zijn naar iets specifieks op zoek. En dat iets is niet dat ze welkom zijn op je site. Het is iets dat jij ze wellicht kunt bieden. Maar dan moet je dat wel metéén vertellen. Anders zijn ze foetsie.

Ben jij specialist in het ontwerpen van interieurs, waarbij je zo optimaal mogelijk rekening houdt met lage energiekosten? BAM! Dan heb je een knaller van een vishaakje te pakken. Want dáár gaat een scrollende potentiële klant wél op aan. Dat is een helder probleem waar hij of zij wakker van ligt.

Of ben jij een kei in nieuwbouwhuizen er als een historisch oud huis te laten uit zien? Ook een goeie.

Of kun jij bijzondere maatwerkmeubels ontwerpen, zodat je klant alle hoeken en gaten van zijn huis efficiënt kan benutten? Nog zo een.

Maak het vooral heel helder, want mensen stellen een hele specifieke vraag aan google. Alsof ze het aan een vriend vragen. Ze typen gewoon letterlijk ‘ik zoek iemand die een werkplek thuis kan maken.  En de eerste hit dat geen advertentie is, is een interieurontwerper. Een slimme, want die zorgt er door de teksten op haar site voor, dat ze snel te vinden is.

Jij kunt ook op die plek terecht komen door heel simpel te vertellen wat je doet en voor wie je het doet.

Zeg eens eerlijk, als je naar je eigen website kijkt en die van je collega’s, kun je qua tekst dan haast de foto’s onderling uitwisselen?

Ik geef je graag wat prikkelende vragen die je jezelf kunt stellen, waarmee je site kunt scannen en daardoor kunt verbeteren.  Hem door een ander(e interieurontwerper) laten bekijken is ook een top idee.

• Staat je tekst links of rechts? Mensen lezen van links naar rechts, dus links is een fractie sneller. Iedere seconde telt.
• Staat je tekst bovenaan? Als mensen moeten scrollen, ben je ze al kwijt.
• Is het contrast groot genoeg? Is je tekst leesbaar? Diapositief (lichte letters op een donkere achtergrond) is chique lala, maar vermoeiender te lezen.
• Is je website overall goed leesbaar. Kijk er eens met bijna dichtgeknepen ogen naar. Is hij rustig genoeg, of is er veel afleiding, bewegende beelden en knipperende banners? Die leiden af van je boodschap.
• Hoeveel tekst heb je op je site staan? Mensen lezen niet graag van het scherm. Schrijven is schrappen: zet alleen het meest essentiële op je site.
• Een foto van jezelf is een goed idee, zo ziet iemand meteen met wie hij of zij te maken heeft. Maar… kijk jij je potentiële klant aan? Ik kom veel wegkijkers tegen, jammer.
• Is er al snel een button te zien waarmee mensen contact met jou kunnen opnemen, iets kunnen downloaden of een afspraak in je agenda kunnen boeken?
• Met reviews kun je jezelf onderscheiden ten opzichte van anderen, maar zijn ze goed terug te vinden op je website?
• En zijn die reviews voldoende wervend voor jou? Zetten ze anderen aan om ook van jouw services gebruik te maken? Ik schreef er een blog over.
• De over mij pagina is belangrijk, maar het is nóg belangrijker om het over de problemen van jouw klant te hebben inclusief jouw oplossing. Een goede test is om het aantal ik’s en het aantal jij’s te tellen. En je raad het al: als het aantal ik’s hoger is, moet je je teksten weer eens onder de loep nemen.
• Is je website ook op mobiel en iPad goed te bekijken? De meeste mensen kijken via hun mobiel, dus met betrekking tot je design is ‘mobile first’ het belangrijkste.
• Is je website snel te laden? Zo niet, dan zijn wellicht je afbeeldingen te zwaar. Ook dan klikt een mogelijke klant snel weg.
• De belangrijkste tip is wel: kijk vooral hoe je collega’s hun website hebben gemaakt, en doe het dan beslist anders. Zo voorkom je 13 in een dozijn, waardoor je klanten wegjaagt.

Welke verandering kun jij vandaag nog toepassen, waardoor je website meteen stukken beter leesbaar is, en ook een veel duidelijkere boodschap heeft? Blijf je website regelmatig checken. Ik doe dat eens in de 3 maanden. Ik kam hem dan tekstueel helemaal uit en er zijn dan altijd dingen die ik wil aanpassen omdat ze niet meer relevant zijn, of om mijn boodschap weer wat aan te scherpen.

BHAG is een Engelse uitdrukking voor Big Hairy Audacious Goal. Jim Collins bedacht deze term. Hij deed onderzoek om erachter te komen waarom bepaalde bedrijven succesvol zijn en andere niet. Een BHAG was wat ontbrak bij de niet succesvolle ondernemingen. Maar een BHAG kun je gelukkig ook prima formuleren als je een eenpitter bent.

In ’t Nederlands vertaald klinkt het behoorlijk stom. Groot Harig Gedurfd Doel. Alsof het om een soort Tamagotchi beestje uit de jaren ’80 gaat, dat je steeds moet vertroetelen. Omdat ie anders doodgaat.

Koester jouw grote doel

Een beestje is het niet, maar door jouw grote doel te koesteren pook je het vuur in jezelf op. Daarom moet je juist wel doen alsof het een lief huisdiertje is waar je extra goed voor moet zorgen.

Er komen regelmatig grootse gedachten langs in je hoofd. Je denkt er even aan, maar tegelijkertijd word je als een elastiek elke keer teruggetrokken naar hier en nu. Naar je dagelijkse routine, naar je realistische agenda, naar je gezin, naar alles wat óók nog moet gebeuren.

Dat grote harige beest waar je eigenlijk verdomd goed voor moet zorgen, wordt daardoor behoorlijk verwaarloosd. Zo nu en dan komt ‘ie om aandacht vragen en dan aai je hem even over zijn bol. Om hem vervolgens weer weg te sturen.

Kom in beweging

Ik weet het uit eigen ervaring. Zo gemakkelijk is het niet om jouw grote doel dicht bij je te houden en ermee aan de slag te gaan. Maar de enige manier om jouw droomdoel te bereiken, is door daar stap voor stap naartoe te bewegen.

Ik deel graag een paar tips, die jou gaan helpen om dit echt te laten gebeuren. Al zou je nu slechts met één piepkleine tip aan de slag gaan, ben je weer een stap dichterbij.

1. Omschrijf heel duidelijk en concreet jouw doel met een sterke focus. Hierin zit verwerkt wie je bent en wat jouw passie is, waar je echt rete-goed in bent en waar de potentie zit om anderen hiermee te helpen. Het kan nooit té extreem zijn, ga voor groots en meeslepend. Middelmatigheid is niet voor jou.

• voel dat het doel echt jóuw doel is
• maak het zo groot mogelijk
• maak het een lange termijn doel
• maak het zo concreet (tijdsgebonden) mogelijk
• maak het meetbaar en tastbaar

Schrijf hem op mooi papier en hang het op een zichtbare plek op, daar waar je een paar keer per dag langsloopt. Kun je het visualiseren? Plak er dan ook beeld bij.

2. Alles wat je doet en bepaalt, moet in dienst staan van jouw BHAG. Stel je zelf steeds weer de vraag: als ik X doe, X beslis, X aanschaf of X ga toepassen, zorgt dat ervoor dat ik weer een stap dichter bij mijn doel kom? Zo ja: top, go for it! Zo nee: vraag je je dan af, of je dat echt moet doen. Je kunt je energie maar één keer ergens voor inzetten.
3. Bepaal waar jouw doel op gericht is. Wil je:

• je concurrentiepositie versterken
• een specifiek doel hebben zoals een bepaald minimaal inkomen
• een rolmodel zijn, een voorbeeld voor anderen uit jouw vakgebied
• een transformatie doormaken, door je bijvoorbeeld op een hele specifieke niche te richten
• impact maken, zoals jezelf heel duidelijk neerzetten als de ontwerper die zoveel mogelijk duurzaam adviseert. Of die je huis zo ontwerpt, dat je energieverbruik zo laag mogelijk is.

4. Een BHAG mag je gaandeweg gerust aanpassen en aanscherpen. Blijf om de zoveel tijd checken (zet in je agenda) of dit nog steeds jouw ultieme doel is, en of je echt de stappen maakt die dit doel gaan waarmaken.
5. Zo’n enorm doel heeft tijd nodig. Je bereikt het niet na een nachtje stevig doorslapen. Knip je grote doel in kleinere stukken. Zo werk je constant naar een nieuwe overwinning toe en krijg je steeds meer dapperheid en zelfvertrouwen om dat allergrootste doel te bereiken.

Hmmmm ik zou wel wat voorbeelden willen zien

Een paar opvallende BHAG’s:

Nike:                                “we will crush adidas”  (concurrentiepositie versterken)

Coolblue:                         “klanten blij maken” (rolmodel)

Giro:                                 “become the NIKE of the cycling industry (transformatie doormaken)

Vattenfall:                         “enable fossil-free living within one generation” (impact maken)

Walmart:                          “become a $125 billion company by year 2000” (specifiek doel)

Dille & Kamille:                “dingen die ertoe doen” (impact maken)

YouTube:                          “ to give everyone a voice and show them the world” (impact maken)

TED talks:                         “spread ideas” (rolmodel en impact maken)

Formuleer naar aanleiding van deze voorbeelden voor jezelf waar jouw doel op gericht is. Wil je je inkomen verhogen? Wil je de logische nr 1 in de markt worden op jouw vakgebied of expertise? Wil je impact maken? It’s up to you.

En nogmaals: maak het zo extreem mogelijk. Als je het (te) klein houdt, wordt het zeker niet groots.

‘Practise what you preach’

Heb ik een BHAG? Jazeker. Lukt het me altijd om me zelf aan de tips die ik hierboven geef te houden? Echt niet.

Want ik heb ook een agenda.  Er komt eens iets langs dat niet in mijn BHAG past, maar wat ik wel heel graag wil doen. Soms zit mijn planning net iets te krap in elkaar, waardoor ik eerst even orde op zaken moet stellen. Ik heb ook weleens last van beperkende overtuigingen. Maar ik hou wel altijd mijn grote doel scherp en geef het prioriteit. Zo kom ik met grote en kleine stappen steeds dichterbij. En dat is precies de bedoeling. Go for it, maar blijf lief voor jezelf.

Bloedstollend

Zo’n enorm doel kan behoorlijk angstaanjagend zijn. Van het idee alleen al voel je de adrenaline door je lijf stromen. Dat is goed. Het plan moet ambitieus, gewaagd en veelbelovend zijn. Er zullen zeker mensen in je omgeving zijn die er niet in geloven. Die jou dit niet zien doen, het zullen afraden zelfs.

Des te meer zal het jou aansporen om het tegendeel te bewijzen. Met de juiste mindset en een strak actieplan kun je enorm veel bereiken.

Zou jij graag een BHAG willen formuleren, maar je weet niet goed waar je moet beginnen? Laat je een tijdje door mij coachen. Dan stellen we niet alleen jouw grote harige doel scherp, maar help ik je ook om van je droom de realiteit te maken. Klinkt als een plan? Mail me dan!

Met dank aan de inspiratie van nico.nl

 

Waarom excuses bedenken zo goed voor je is

Een excuus bedenken is een fluitje van een cent. En het is nog goed voor je ook. Het betekent namelijk veiligheid. En dat is een van de belangrijkste en meest basale waarde om te overleven.

Met een excuus blijf je in dezelfde situatie, er verandert niets. Je hoeft niets spannends te doen, niets te ondernemen, niet zenuwachtig te zijn en je hoeft al helemaal niet uit je comfortzone te komen.

Heerlijk.

Door het opwerpen van bezwaren hoef je geen verantwoordelijkheid te nemen voor je leefsituatie, voor jezelf en voor je business. Alles loopt gewoon door zoals je gewend bent. Zoiets als netflixen in je onesie op de bank.

Zálig. *gaap*

Er is één excuus dat met kop en schouders boven alle andere uitsteekt. Je herkent ‘m vast wel:

“Ik ga het echt wel doen hoor, later…”

Je gebruikt deze uitvlucht als je vindt dat je eigenlijk moet gaan sporten of diëten. Je roept het als je weet dat je nu écht moet stoppen met roken of met te veel Tony Chocolonely Caramel Zeezout eten. Maar zodra je die vrolijk gekleurde wikkel losmaakt, ga je weer voor de bijl. Morgen denk je dan. Of als het vrijdag is denk je waarschijnlijk maandag.

Nu kom ik me niet bemoeien met jouw gewicht of hoe soepel je beweegt. Ik zie alleen te veel getalenteerde mensen deze prutexcuses gebruiken om daarmee hun eigen ontwikkeling te saboteren. Deze smoezen staan het succes van je bedrijf in de weg en daarmee de kans om jouw situatie te verbeteren.

Ja, veranderen is spannend en het kan zelfs behoorlijk benauwen. Het idee alleen al.
It’s not the easy way, but it is the only way.

Iets veranderen aan je situatie is bloedspannend, want

• misschien ontmoet je wel leuke nieuwe mensen
• misschien ontdek je ineens wat er nog meer mogelijk is
• misschien merk je dat er meer manieren zijn om je bankrekening te vullen
• misschien kom je erachter dat 24/7 aan staan niet nodig is om succesvol te zijn
• misschien weet je eindelijk waar jouw perfecte klant uithangt
• misschien krijg eindelijk je aanbod en positionering kloppend als een bus
• misschien …

Vandaag in de cozy comfy-zone blijven hangen doet geen pijn, voelt zelfs heerlijk. Maar wat doet het op de iets langere termijn? Ga je dan de boot missen? Zijn er dan kansen voorbij gekomen die niet meer terugkomen? Loop je weer achter de feiten aan en moet je weer alle zeilen bijzetten om aan opdrachten te komen?

Uitstellen is een symptoom van zelfsabotage. Er staat iets moois om de hoek, maar je vindt het te spannend om die eerste stap te zetten. Er zo weet ik nog wel een aantal voorbeelden van gedachten die jij kan hebben om jezelf klein te houden:

• Het heeft niet zoveel zin, er zijn al zoveel succesvolle collega’s

> angst voor concurrentie

• Eerst moet m’n logo, visitekaartje, website of ‘vul maar in’ af zijn

> uitstelgedrag

• Wat als het niet lukt

> faalangst

• Ik heb al zoveel aan m’n hoofd gehad, nu even niet

> zelfmedelijden

• vul hier gerust je eigen excuus in…

Welke herken jij?

Als je wacht tot er van buitenaf iets gebeurt met jou of met de situatie, waardoor je ineens actie móet ondernemen, ben je te laat. Want je zit het liefst zelf achter het stuur, toch?

Vraag jij je weleens eerlijk af: wat wil ik nu écht?
Hoe graag wil ik het?
Wat wil ik bereiken met mijn bedrijf en met mijn leven?

Wat ben ik bereid te doen om mezelf uit de comfortzone te trekken?

Die laatste is een zeer confronterende vraag. Want als je ergens ‘ja’ tegen zegt, waar zeg je dan ‘nee’ tegen?

Hoeveel tijd wil je stoppen in het veranderen van jouw situatie?
Of hoeveel energie, hoeveel geld?

Ga eens languit op de bank liggen (ja, nu mag het) en denk na over deze vragen. En denk vooral na over de antwoorden die je erop hebt.

Uit de comfortzone komen mag in kleine stapjes. Maak jezelf comfortabel met steeds een beetje verder stretchen. Je hoeft niet meteen in een spagaat om je doel te bereiken. Stretch! Gewoon een klein beetje de boel oprekken door iets te doen wat je spannend vindt, iets wat je eigenlijk niet durft. Daar groeien jij en je bedrijf enorm van. Als je elke dag een beetje stretcht, lach jij over een jaar om die spagaat.

Ik kan je helpen als je worstelt met de groei van jouw interieurbedrijf, en met die van jezelf.

Ik kan met je meedenken om je positie te versterken door een duidelijker aanbod te creëren. Zodat jouw potentiële klant direct snapt waarom hij nou juist bij jou moet zijn. Waardoor hij zonder aarzeling ja zegt tegen jouw aanbod.

Ik kan met je uitrafelen wat jij nu precies het allerleukste vindt aan het ontwerpen van interieurs. Zodat je er plezier aan blijft houden en het daardoor volhoudt. Ook als je schema straks tjokvol zit.

Ik kan samen met jou ontdekken wat het beste verdienmodel voor jou is. Zodat jij op de makkelijkst mogelijke manier je geld kunt verdienen. Waardoor de stress van inkomen een stuk minder wordt.

Ik kan de juiste balans in jouw werk met je uitpuzzelen. Waardoor je helder krijgt wat jouw prio’s zijn. Waardoor je jouw aandacht op de juiste manier kunt besteden aan wat jij belangrijk vindt.

Ik kan mijn vindingrijkheid inzetten om je te helpen bij het vinden van nieuwe klanten.  Zodat jij jouw unieke kracht optimaal kunt inzetten en nu wel voelt dat het beter stroomt.

Wacht niet tot het 1 januari is. Die ‘frisse start’-gedachte is flauw en werkt (bewezen) toch niet. Elke dag is een frisse start! Trek vandaag nog je onesie uit, kom van de bank en stuur me een mail (dat kan trouwens ook terwijl je nog op die bank zit). We plannen een moment in waarin jij mij schetst wat je tot nu toe hebt gedaan, waar je staat en wat jouw droombestemming is.  Alleen dat geeft al enorm veel inzichten.

Ik weet waar je vandaan komt. Been there, done that. Maar ik weet ook wat er mogelijk is in deze branche, voor jou en jouw talenten. Boek die call met mij, je zit nergens aan vast.

Ken je de mythische slogan van deze reclamespot nog? Van L’Oreal wastie.

De slogan is bedacht in 1971 op het moment dat er een sociale revolutie heerste en het feminisme in volle gang was, waardoor deze simpele 5 woorden een goede aansluiting vonden bij het tijdsbeeld van dat moment.

Maar de voornaamste commerciële boodschap was erop gericht een rechtvaardiging van de prijs te benadrukken.

Hoe zit dat eigenlijk bij jou?

Zet jij ieder jaar of halfjaar een bedrag opzij dat je besteed aan jezelf? Aan je ontwikkeling, voor inspiratie of om extra skills te leren? Omdat je het waard bent?

Ik deed dat niet vanaf de start van mijn bedrijf in 2000. Daar had ik zo m’n redenen voor. Meerdere zelfs. Misschien herken jij ze?

•  zonde van het geld, kan ik wel beter besteden
• daar heb ik helemaal geen tijd voor, ik moet aan m’n bedrijf werken
• m’n gezin (man, vrienden, familie) komt/komen op de eerste plaats
• doe ik later wel
•  ik zou niet weten wat ik nog bij moet leren

Vooral die ‘doe ik later wel’ is best een tricky one. Want later is dan vaak flink veel later. Misschien wel een jaar of jaren. Of misschien wel helemaal niet. En je ziet je concurrenten jou voorbijvliegen, zichtbaar te wezen op socials, een schare aan leuke klanten aan het verzamelen. Want die collega’s zijn wél druk.

En dat knaagt…

Een aantal jaren geleden kwam bij mij het inzicht dat als je in jezelf investeert (tijd, energie, geld) dit zich dubbel en dwars terugbetaald. Want je kunt écht niet overal goed in zijn. Mijn one-liner heb je vast al vaker gehoord: “doe waar je goed in bent, en laat de rest een ander doen.”

Klinkt simpel, en dat is het gelukkig ook. Een kwestie van gewoon doen. En misschien of waarschijnlijk moet je er iets voor laten. Hoe erg is dat? Die vraag kun je alleen zelf beantwoorden.

Als je eenmaal echt geïnvesteerd hebt in jezelf, word je daar zo ongelofelijk gelukkig van, dat het investeren-in-jezelf in je systeem gaat zitten. Want je kunt altijd verder ontwikkelen en bijleren.

Tip: Wat voor mij heel goed helpt, is het bedrag dat ik investeer, in mijn hoofd afzetten tegen het bedrag dat ik voor een toekomstige of lopende opdracht krijg. Tegen elkaar afstrepen dus. Dan voelt het meteen niet meer alsof het letterlijk van je rekening afgaat, want dan sluis je je inkomsten meteen door naar…. jezelf.

En hóe je investeert, dat is voor iedereen anders en is ook afhankelijk van in welke stage je zit in je bedrijf. Als je net start, heb je nog niet meteen hulp nodig bij het opzetten van een emaillijst. Dan investeer je eerder in het verder ontwikkelen van skills. En als je al een paar jaar aan de weg timmert, heb je juist behoefte om je bedrijf verder te laten groeien.

Nog een tip: Begin met iets kleins, een korte cursus, of een goed (hulp-)boek. Ga ontdekken hoe het voelt om jezelf te belonen en tegelijkertijd te groeien. En ga voor 2023 alvast serieus kijken welk bedrag jij opzij kunt en wilt zetten om te investeren in jezelf.

Ga jij het nu eindelijk doen? Start klein, maar denk groots. Ik kan je beloven dat je steeds hongeriger wordt, en dat is goed. Dan kom je ook écht verder. Want jouw interieur business is toch ook jouw droom?

Een laatste tip: Als je het gevoel hebt, dat ik je hierbij kan helpen, of je wilt gewoon een keer met me sparren, dat kan altijd. Stuur me simpelweg een mail, dan plannen we hem in!

Ja jij…. Voor jou is het makkelijk praten. Jij hebt gewoon een volle agenda…jij bént al succesvol. Jij hébt leuke klanten.

Ik krijg het regelmatig naar m’n hoofd geslingerd…

Zeker, ik heb een ontzettend groot netwerk opgebouwd waaruit mooie, leuke projecten komen. Daar ben ik echt blij mee.

Maar ook ík had in het begin van mijn carrière niet makkelijk praten. Want even heel ver terug: toen ik net was geboren, was ik ook nog geen ontwerper of stylist. Sterker nog, dat werd ik pas toen ik de 30 al flink was gepasseerd.

Van zaterdagbaantje naar leidinggevende
Ik werkte vanaf mijn 16e bij C&A. Doordat ik na de HAVO niet werd toegelaten op de opleidingen die ik graag wilde doen, ben ik daar blijven hangen. 14 jaar.

Op een zeker moment kwam de bedrijfsleider langslopen en vroeg of ik even meekwam. Ik had geen idee en liep vol spanning met hem mee. 12,5 jaar bij de zaak was de reden en de daarbij horende receptie het onderwerp van gesprek. En in plaats van verheugd te zijn, dacht ik alleen maar hellup. Nu moet ik echt weg.

Ik heb nog steeds een heel warm hart voor C&A. Ik heb er veel geleerd, ben opgeklommen van zaterdaghulp naar leidinggevende, was vicevoorzitter van de ondernemingsraad en zat op het hoofdkantoor op het Damrak als jongste medewerker ooit in de Centrale Ondernemingsraad bij mijnheer Brenninckmeijer aan tafel.

Van jurken naar gordijnen
Ik switchte naar IKEA waar ik een superleuke tijd had. Maar in plaats van werken in het design-team, kwam ik toch weer in de winkel terecht. Ik werkte wéér als leidinggevende, want daar had ik ervaring mee en dat was precies waar IKEA naar op zoek was. In plaats van jurken verkocht ik gordijnen en was nog steeds met planningen en allerlei praktische zaken bezig die horen bij een grootwinkelbedrijf.

In de zomer van ’99 werd ik benaderd door een vriend die een reclamebureau had. Hij was op zoek naar een stylist voor een intensieve fotoshoot van een groot tapijtmerk. Hij vond mij er geknipt voor.

Ik nam een week vakantie op bij IKEA, en stortte me op deze klus. Alles was nieuw, ik had echt geen idee. Als ik daar nog aan terugdenk…

Dat magische moment vergeet ik nooit
Maar ik herinner me vooral dat magische moment dat ik over de drempel van die fotostudio stapte. Een oude gymzaal vol met decorstukken en losse wanden. Met een hippie-like fotograaf, die heel geduldig was gelukkig, want snel was ik nog niet. Maar ik voelde: hier moet ik zijn. Dit is mijn plek. Dit is mijn werk.

Wat als…. Ik hier nu écht mijn werk van kon maken. Gewoon alle dagen als interieurstylist werken. En ik deed het gewoon. Ik nam ontslag bij IKEA en ging eind december naar de Kamer van Koophandel om op 1 januari 2000 te starten als zelfstandig interieur stylist.

Weg zekerheid!
Het was spannend, het was eng, en ik moest nog ontzettend veel leren. Ik had in m’n eentje een hypotheek die door een fikse rente aan de hoge kant was, maar die wel betaald moest worden. Ik geloofde erin en vertrouwde op mezelf.

Mooie opdrachten kwamen langs, ik ging voor een aantal woonbladen werken en kwam bij veel mensen thuis voor interieuradviezen. Voor jezelf werken blijft altijd onzeker, geen maand is hetzelfde. Dat werd de constante.

Die eerste klant van het grote vloerenmerk, is trouwens nog steeds mijn klant.

In één klap werd alles anders
Dat ik makkelijk praten heb, is nog steeds niet het geval. Toen Covid voorbijkwam, was mijn agenda in één klap leeg, kwam er geen geld meer binnen en moest ik mezelf opnieuw uitvinden. Werken aan je bedrijf is een ongoing proces. Ik woonde in India, kon lange tijd niet terug, had geen inkomen meer en ging eens rustig nadenken.

Waar liggen kansen, wat kan wél, waar ligt mijn kracht, waarmee kan ik helpen?

We weten allemaal dat online werken en met elkaar in contact komen in het voorjaar van 2020 een enorme vlucht nam. Ook ik dook daarop. Op 8 april 2020 gaf ik mijn eerste online webinar vanuit onze tuin in India met tropische vogelgeluiden op de achtergrond. Met knikkende knieën. Kijken naar dat groene puntje op het scherm is echt wel wat anders dan trainingen op locatie geven in een klaslokaal in Nieuwegein.

Daaruit kwamen weer hele leuke nieuwe ontwikkelingen. Een online academy, maar ook van betekenis zijn als coach, heel specifiek voor interieurontwerpers. Ik had mezelf weer opnieuw uitgevonden.

Waarom vertel ik dit verhaal?
Omdat ik hoop dat het jou inspireert. Omdat mijn pad ook een boel kronkels heeft en een énorme omweg, maar dat ik altijd weer ergens uitkom waar het leuk is. Dat de weg naar je doel nog weleens een afslag neemt, maar dat die zeker zo interessant is.

Wat mij altijd heeft geholpen is tegen mezelf zeggen: wat is het ergste dat mij kan overkomen, als ik deze beslissing neem. En de grap is, dat als je daar echt over na gaat denken, het er meteen rooskleuriger uit ziet. Omdat alles overkomelijk is.

En ja, misschien pakt een beslissing niet helemaal uit zoals je hebt gedroomd. Toch gaat die ervaring zorgen dat je een stap verder komt. Dat is dat kronkelpaadje waar ik ook overheen ben gegaan. Een paar keer in je leven moet je een piketpaaltje slaan. Waar sta je nu? Welke kant wil je op? Wat wil je écht?

Blijf je in cirkels ronddraaien?
Als je op het punt staat om zo’n piketpaaltje te slaan en je blijft maar rondjes draaien, grote kans dat je behoefte hebt aan een ‘personal trainer’ voor je interieur business. Iemand die echt naar je luistert en naar boven haalt waar je kracht zit. Die goed aanvoelt waar jij naartoe wilt en die met je kan sparren over de aanpak daarvan.

Die persoon wil ik voor je zijn. Stuur me een mail, dan praten we daar over.

Hoe efficiënt ga jij met je waardevolle uren om? Doe je alles zelf, want controlfreak, je kunt het beter zelf, moeite om geld uit te geven of vul maar in, een andere reden die voor jou heel logisch is?

Mijn herinneringen gaan meteen terug naar de allereerste auto die ik zelf kocht. Het was januari 2000, vers gestart als interieurstylist. Ik verwachtte een hoop kilometers te gaan rijden. Dat zou vooral van winkel naar winkel naar fotostudio zijn, weer naar huis, naar fotostudio en weer naar al die winkels waar ik spullen had geleend. Ik deed namelijk in het begin vooral fotoshoots voor diverse interieur magazines.

Ik koos om die reden een Citroën Berlingo. Daar kon lekker veel in. Het werd een knalpaarse. Ik kon hem met een leuke korting kopen, want er was een energiemaatschappij die per ongeluk de verkeerde ralkleur paars had besteld en die wilde er graag snel weer vanaf. Ik blij. En die kleur had nog wel iets.

Er lag altijd wel iets nuttigs in, iets wat ik tijdens een shoot nog net even nodig had. Een mooie kleerhanger, geinig vaasje of royale plaid. Ik dook gewoon even in mijn rijdend magazijn en daar kwam vaak de missing piece uit tevoorschijn.

En die auto was natuurlijk reuze handig om alle spullen terug te brengen die ik had geleend van diverse winkels en groothandels. Ik was steeds er wel even zoet mee. Er waren dagen dat ik twee keer moest tanken.

Dat terugbrengen rekende ik niet door aan de klant. Ik vond eigenlijk wel dat dat erbij hoorde. Service van de zaak.

Toch kreeg ik op een bepaald moment een inzicht. De dagen dat ik alles weer netjes terugbracht naar de leveranciers en winkels, verdiende ik niets. Sterker, het koste me tijd en een bedrag per kilometer én ik kon die dag niet voor een ander project aan het werk, want ik zat achter het stuur. Als een echte koerier.

Ik ging op mijn offerte een koerier vermelden, met een ingeschat bedrag. En wat denk je?

Niemand protesteerde. Nieuwe klanten niet, bestaande klanten ook niet. Terwijl die gewend waren dat ik alles zelf terug ging rijden. Men vond het heel normaal. Dat gaf mij de trigger om meerdere taken die ik als vanzelfsprekend bij mezelf neerlegde eens onder loep te nemen.

Dit speelde zich ruim 20 jaar geleden af, maar jij hebt vast een vergelijkbare situatie. Je stopt ergens uren in, die je niet kunt verzilveren. Of je stopt tijd in een taak, die een ander veel sneller (en meestal ook beter) kan uitvoeren.

Een website in elkaar klussen. Een visitekaartje ontwerpen. Je administratie doen. Of misschien wel een ingewikkelde sketchup maken of een technisch lichtplan ontwerpen.

Het loont écht om al je werkzaamheden eens uit elkaar te rafelen. Ga daar eens rustig voor zitten met pen en papier. Schrijf op wat je weinig moeite kost en wat je heerlijk vindt om te doen. Noteer ook wat als een last op je schouders ligt en waar je eigenlijk ook helemaal niet goed in bent. Plussen en minnen dus. Zo simpel is het.

Waarschijnlijk gaan dan je innerlijke stemmetjes door elkaar tetteren dat het zonde is van je geld om vormgeving uit te besteden. Dat het je best gaat lukken om zelf uit te vogelen hoe wordpress werkt. Dat je echt wel ergens de tijd kunt vinden om je administratie te doen.

Al de tijd die je dat soort klussen besteed, ben je niet bezig met de core van je bedrijf. Niet met waar het in jouw interieur-business om draait.

Hoe heerlijk is het om een kleurplan voor een nieuwe klant te ontwerpen in plaats van met je rekenmachine alle bonnen voor je btw-aangifte bij elkaar op te tellen. Hoe fijn is het om een meubelplan te maken, in plaats van uren te prutsen met een beeld dat je maar niet netjes in je website krijgt geplakt.

Herkenbaar?

Ik zeg graag: doe waar je goed in bent, en laat de rest een ander doen.

Ja, daarvoor krijg je een factuur gepresenteerd. Die voer je op als kosten in je administratie. Want de belastingdienst betaalt er ook een deel van. Maar die factuur geeft je vooral heel veel vrijheid. Uren die je kunt besteden om nieuwe projecten naar je toe te trekken. Honderd keer leuker om te doen.

Geld uitgeven is niet altijd een makkelijke keuze. Maar ben kritisch op waar je voordeel uit kunt halen. Of werkgeluk. Of een taak die je beter een expert kunt laten uitvoeren. Maak het leven makkelijker voor jezelf.

Kom je hier gewoon niet uit? Heb je te veel keuzes te maken? Vind je het lastig om jezelf goed te positioneren? Dan kan coaching iets voor jou zijn. Ik kan je personal trainer zijn om jouw interieur business goed op de rails te krijgen. Stuur me een mail en we praten er even over door!