Prijslek
Je levert prachtig werk. De klant is blij, het resultaat is mooi, je krijgt mooie foto's van de woonkamer waar nu eindelijk rust in zit. Opdracht perfect volbracht!
En toch, blijft er onderaan de streep te weinig hangen.
Dat ligt zelden aan te weinig klanten. Het ligt aan drie lekken in je prijs. Kleine scheuren waar je geld doorheen wegloopt voordat het ooit op je rekening staat. Je ziet ze niet, want je bent druk met ontwerpen. Maar ze lopen wel weg, elke maand, het hele jaar door.
In augustus dicht je deze prijslekken. Alle drie. Voor de lage prijs van 57 euro, bij je volgende opdracht al direct dubbel en dwars terugverdiend. Maandag 31 augustus is de laatste dag dat je deze bundel kunt bestellen.
In India staat bij het huis waar wij wonen een grote terracotta kruik om water in te bewaren. Mooi ding, lijkt wel eeuwenoud. Er zat een haarscheur in de zijkant, vlak boven de bodem. Niet groot. Je zag het amper.
Elke ochtend vulden we hem. Elke avond was hij halfleeg. We bleven maar vullen, vullen, vullen, en ondertussen klagen dat er nooit genoeg water in zat.
Tot iemand zei: het probleem is niet de kraan. Het probleem is de scheur.
Zo werkt het met je omzet ook. Jij vult de bak. Je werkt harder, je neemt meer klanten aan, je knutselt weer aan je website. Maar je lekt aan de zijkant. En zolang die scheur er zit, kun je vullen wat je wilt, het loopt eronderuit.
Er zijn drie scheuren die je zelf kunt repareren. Dit zijn ze:
Je springt meteen naar jouw grootste traject. Het complete interieuradvies, de hele begeleiding, het bedrag waar de klant even van moet slikken.
En dus haakt die warme klant al af voordat hij aan je tafel zit. Hij wil je uiteindelijk best, maar de stap is te groot om in één keer te nemen met iemand die hij nog niet kent en vertrouwt.
Vergelijk het met de slager, die laat je vaak een plakje worst proeven, en dat doet hij niet voor niets. Als ik in Nederland ben, ga ik dolgraag naar de vrijdagse markt in Geldermalsen. Lekker kaas halen. (Dat mis ik hier in India met tijd en wijlen). En het fijne is, hij laat me proeven. Hij dwingt me niet om een kilo kaas te kopen en te zeggen: ontdek thuis maar hoe die smaakt. En de grap is, ik ga altijd met meer kaas weer naar huis dan ik me had voorgenomen.
Zo werkt dat ook met een slim, laagdrempelig aanbod. Hiermee krijg je je klant betaald binnen. En dan zit precies de juiste persoon al bij je voordat je je grote aanbod verkoopt.
De klant vraagt erom. De vriendin verwacht het. De buurvrouw “kent toch iemand die het goedkoper doet”. En voor je het doorhebt, ga je akkoord. Met een ongemakkelijk gevoel, want je weet dat je jezelf tekortdoet, maar je wil de relatie niet op het spel zetten. En voor je het weet wil iedereen je vriend zijn.
Daar lekt je marge. Niet in één klap, maar druppel voor druppel. Een tientje hier, een gratis extra daar, een uurtje dat je niet rekent omdat “ach, ik ben er nu toch”.
Je kunt beter grátis werken voor een vriendin dan te weinig betaald krijgen. Want gratis is een cadeau, daar voel je je goed bij. Te weinig betaald is een lek, daar baal je maandenlang van. En het 'oneerlijke' van zo'n situatie is: jij laat je prijs misschien wel 50% droppen, maar de verwachtingen van je klant, gaan niet evenredig mee naar beneden.
Je leert in deze repareer-bundel hoe je vriendelijk maar zeker omgaat met die kortingvraag. Zonder de sfeer te verpesten. En zonder geld te laten liggen dat je gewoon verdiend hebt.
Dit is de scheur die het diepst zit.
Je noemt je tarief en je hoort jezelf al twijfelen. Je stem gaat omhoog aan het eind, alsof het een vraag is. Je voegt er snel iets aan toe om het te verzachten. En jij maar peentjes zweten op die offerte. Je hebt je prijs al verlaagd, voordat je klant hem heeft gezien.
De klant voelt dat. Mensen ruiken twijfel. En als jij niet zeker bent van je prijs, waarom zou de klant dat dan wel zijn?
Sta je zeker in je prijsstelling, dan vraag je gewoon wat je werk waard is. Niet arrogant. Gewoon rustig. En dat zien klanten meteen. Het rare is: ze betalen liever meer aan iemand die ervan overtuigd is, dan minder aan iemand die loopt te schipperen.
Dit lek dicht je vanbinnen. En het gaat alles voor je veranderen. Voor altijd.
Je gaat de tweede helft van het jaar in met een laagdrempelig aanbod dat warme klanten binnenhaalt. Een soepel antwoord op elke kortingvraag, zonder discussie en zonder spijt. En een prijs die je rustig kunt noemen, omdat je er zelf in gelooft.
Geen extra uren. Geen jacht op meer klanten. Geen nieuwe website.
Gewoon: meer overhouden van precies hetzelfde werk dat je nu al doet.
Dat is het verschil tussen een bak die leegloopt en een bak die vol blijft. Diezelfde kraan, datzelfde water. Alleen de scheuren zijn weg.
Dit is perfect voor jou, als je interieurontwerper bent en je herkent dat gevoel dat je hard werkt maar iedere keer te weinig overhoudt. Of je nu net begint of al jaren draait. Dit is voor jou als je klaar bent om iets te veranderen aan de manier waarop je je geld verdient, en niet alleen aan de manier waarop je ontwerpt.
Het is niks voor jou als je vindt dat je alles al geprobeerd hebt en eigenlijk gewoon wil dat iemand bevestigt dat het aan de markt ligt. Het is ook niet bedoeld voor wie luistert maar nooit in beweging komt. Drie masterclasses kijken en daarna doorgaan zoals altijd levert je niks op. Dit werkt alleen als je de scheuren ook écht gaat dichten. En het is veel simpeler dan je zou denken.
"Eerst haalde ik amper een omzet van € 1000,- uit één project. Na de training schoot die omhoog naar gemiddeld € 1800,- Bijna verdubbeld, terwijl mijn aanbod én mijn werkzaamheden gelijk zijn gebleven. Daarnaast geven mijn klanten nu veel sneller een 'ja' op mijn offerte. Ik ben gewoon veel duidelijker!"
"Ik hield echt niet voldoende over aan een project. Toen ben ik door Marie-Gon's training er heel anders naar gaan kijken en ik was echt stomverbaasd over wat er gebeurde. Ik maakte duidelijkere offertes, verhoogde mijn prijzen en mijn klanten zeiden gewoon 'ja' in plaats van 'nee'. Dit heeft echt mijn business veranderd."
"Ik ben flabbergasted! Ik verdrievoudigde mijn tarief en 100% van mijn klanten zeggen 'JA'. Gewoon doordat ik tijdens de training dit inzicht kreeg en het meteen heel anders ben gaan aanpakken..."
Drie masterclasses op video. Eén per lek. Je kijkt ze wanneer het jou uitkomt, in je eigen tempo, zo vaak als je wilt.
In de eerste bouw je je laagdrempelige aanbod, zodat je betaald een warme klant aan tafel krijgt. In de tweede leer je wat je doet met klanten en vrienden die korting vragen of verwachten. In de derde ga je staan voor je prijs, zodat je rustig kunt vragen wat je waard bent.
Drie keer de diepte in op precies het onderdeel dat lekt.
Ik ben geen interieurontwerper die toevallig ook mentor is. Mijn werk gaat al jaren over één ding: ontwerpers laten ontdekken wat ze al in huis hebben.
Ik weet hoe het is om (veel te lang) jezelf te weinig te rekenen. Ik leerde het niet uit mijn omgeving, ik had niks geen middenstanders om me heen. Niemand heeft mij geleerd dat ik mocht vragen wat ik waard ben. Dat heb ik met vallen en opstaan zelf moeten ontdekken. En toen werd echt het leven een stuk makkelijker.
Ik kwam er achter, dat als klanten bezwaren hebben, dit juist niet over de prijs gaat. Meestal is je aanbod gewoon niet duidelijk genoeg en dan gaan mensen twijfelen. En de aanname die je dan zelf doet is: "Zie je wel, ze vinden me te duur'. Als je duidelijk bent, zegt je klant snel ja, en zelfs dan moet je je afvragen, was mijn prijs eigenlijk niet te laag?
Maar dit weet ik zeker: de meeste ontwerpers zijn fantastisch in hun vak en laten ondertussen geld liggen op plekken die ze niet eens zien. Daar gaan deze drie masterclasses over.
Ik beloof je, als je hier met alle tips en inzichten uit die masterclasses aan de slag gaat, je dit echt gaat merken op je bankrekening. En niet alleen dat, het voelt ook enorm goed als je weet dat je vol vertrouwen jouw prijs kunt noemen aan je klant.
Deze bundel is beperkt beschikbaar, letterlijk tot 31 augustus om 23:59 uur. Daarna gaat hij weer dicht.
Niet om je op te jagen. Wel om je in de actiestand te zetten, omdat dit precies het moment is. De tweede helft van het jaar staat voor de deur. Dat is je laatste echte kans om dit jaar nog iets te veranderen aan wat er overblijft. Als je het voor je uitschuift, weet je wat er gebeurt: dan gebeurt er voorlopig helemaal niets.
Repareer je de lekken nu, dan profiteer je er de hele rest van het jaar van. Wacht je tot september, dan heb je weer een hele zomer lang lopen lekken. En komt er vast nog wel een moment, maar ondertussen gebeurt er niets en had je allang meer kunnen overhouden. Dat is jammer.
Wanneer je wilt. De masterclasses staan klaar en blijven van jou. Eén avond op de bank is genoeg om met het eerste lek te beginnen. En je hoeft niet per se te kijken, luisteren kan ook, met je oortjes in in je hangmat bijvoorbeeld. Ook kun je de slides bekijken, handig als reminder.
Juist dan. Hoe eerder je deze drie lekken dicht, hoe minder jaren je ze laat lopen. Starters hebben hier vaak extra veel aan, omdat verkeerde gewoontes nog niet zijn ingesleten.
Eerlijk antwoord: de lekken die het langst lopen, zijn vaak het diepst ingesleten. Je weet veel, maar dit gaat niet over weten. Het gaat over wat je doet op het moment dat een klant om korting vraagt of je je prijs noemt. En daar leer je altijd van.
Wat telt is niet hoeveel materiaal je krijgt, maar of je de juiste drie dingen aanpakt. Als je uit iedere masterclass slechts één tip haalt die je direct kunt toepassen, is deze bundel voor jou al goud waard. (En ik beloof: het is veel meer dan die ene tip).
Nee, dit is een bundel die je zelfstandig gaat bekijken. Drie masterclasses, in je eigen tempo. Wil je daarna mijn persoonlijke begeleiding, dan weet je me te vinden. Stuur me gewoon een mail, ik antwoord altijd.
Je vult die bak elke dag. Je werkt hard, je levert mooi werk, je doet alles wat je kunt.
Het enige wat er tussen zit, zijn drie scheuren die je tot nu toe niet zag. In augustus dicht je ze, en hou je eindelijk over wat je al die tijd al verdiende. Beschikbaar tot en met 31 augustus 23:59 uur.
Als je hier regelmatig tegenaan loopt, dan is het perfect voor jou.