Zit je in een fijne flow met je opdrachten? Geweldig! Na een paar klanten die jou goede reviews geven, komen de leuke opdrachten als vanzelf. Of loopt het bij jou niet zo?
Je vindt het ingewikkeld om klanten te krijgen. En al helemaal klanten die jij graag wilt. Mensen willen gewoon geen adviezen meer. En al die mensen die in de lockdown hun huis opnieuw hebben ingericht, hebben dat helemaal zelf gedaan. Of ze zijn voor je neus weggekaapt door collega-ontwerpers.
Jij kan er niks aan doen. Je hebt alles geprobeerd en staat voor iedereen klaar.
En dat is nou precies het probleem.
Wat jij kunt doen om meer fijne klanten te krijgen?
Zet je schrap: maak je aanbod kleiner en daardoor ook je doelgroep. Kies een niche.
Huh? Je doelgroep kleiner maken? Maar je hebt nu al zo weinig klanten!
Als je veel specifieker en gedetailleerder op een probleem van jouw toekomstige klant kunt inzoomen, kun je je veel beter onderscheiden van je collega’s. Nu klinkt het al een stuk logischer, toch?
Het is doodeng om klanten niet te willen.
Een niche kiezen, brrrr. Nee, daar kun je maar beter bij wegblijven. Je moet juist alles pakken wat je pakken kan.
Ok. Dat hoor ik veel. Ik snap het. Maar is het dan duidelijk voor wie je er bent? Duidelijk voor je klant, maar ook helder voor jezelf? Ik verwacht van niet.
Maar is dat zo belangrijk dan? Ja!
Als je een specialisme hebt, ben je uniek. Je wordt snel gevonden, want je hebt minder concurrerende collega’s. Je krijgt direct het vertrouwen, want jij bent de expert.
Maar wat is dan ‘niche’ in ons vak? We doen toch allemaal wel zo’n beetje hetzelfde op dezelfde manier?
Ik geef je graag wat ideeën over waar jij de expert in kan zijn:
- de thuiswerkplek expert
- de maatwerkmeubelen expert
- de tot-in-detail-ontwerpen expert
- de ‘ik kom er nu aan’ expert
- de akoestiek expert
- de duurzaamheidsexpert
- de kleine portemonnee expert
- de zolderkamer expert
Zit hier iets voor je bij?
Nee? Bedenk dan zelf een expertise, ik weet zeker dat je zelf kunt inschatten wat bij jou als expert past. Iets waar je veel van weet, waar je hart sneller van gaat kloppen, waarvan jij vindt dat er meer aandacht voor moet komen. Hoe kleiner je het maakt, hoe makkelijker je te vinden bent.
Welke niche past bij jou?
En dan hup, de boer op!
Hulp nodig? Met een uurtje sparren met mij zijn we er zo achter!
Geef een antwoord