Marie-Gon, dé businesscoach voor interieurontwerpers

masterclasses, tips en advies voor interieurprofessionals

41
  • Home
  • Marie-Gon als expert
  • Over mij
  • Downloads
  • Reviews
  • Blog
  • Online platform: INSIDE
  • JOUW PERSOONLIJKE COACHINGSTRAJECT
  • Masterclasses

Welke pakketten kun je als interieurontwerper het beste aanbieden op je website?

wat kun je als interieurontwerper het beste aanbieden op je website?

5 januari 2021 8 Reacties

Welke pakketten kun je als interieurontwerper het beste aanbieden op je website? Pakket A, B of C?
Als interieurontwerper kun je er knap wakker van liggen. Van je website en van wat je er allemaal het beste op kunt aanbieden. Van welke woorden je gebruikt en hoe je jouw service omschrijft. Je website is als een etalage. Het raam waar jouw toekomstige klant langsloopt. En voor je het weet is hij er al weer voorbij gelopen. Lees: heeft hij al weer weg geklikt.

Hij had een vraag over opbergen.
Maar hij krijgt pakket A, B of C.

Veel ontwerpers en stylisten bieden die pakketten aan, soms heten ze ook wel 1, 2 of 3. Laat me raden, dat heb je van de juf van de interieuropleiding duidelijk meegekregen. Want je klanten moeten wel iets te kiezen hebben.

Het lijkt overzichtelijk, die pakketten, maar zeker als jouw klant jouw aanbod gaat vergelijken met dat van jouw collega’s, raakt ie het spoor bijster. Iedereen doet copy-paste. Jouw toekomstige klant wil helemaal geen pakket kopen. Hij wil een leuke babykamer. Zij wil de perfecte hoekbank.

Stel jezelf die ene vraag. Dan kunnen die pakketten de deur uit. Je klant zoekt naar een oplossing. En dat zou jij moeten zijn, niet een pakket.

Welke vraag is dat dan?
Gelukkig, ik heb je aandacht. De allerbelangrijkste vraag is: wat wil jouw klant écht? Kruip in het hoofd van je klant en vraag je af welke problemen hij kan hebben. Weet hij niet hoe hij zijn bank moet neerzetten in zijn nieuwe huis? Of wat hij voor de ramen moet hangen? Welke eettafel moet hij aanschaffen?

Omschrijf het resultaat, niet het middel
Vaak hebben mensen een optelsom van verschillende woonproblemen. Het bezoek aan jouw website is een gillende vraag om hulp. En jij kán helpen. Maar niet door een pakket met moodboards, schetsen en een 2D- of 3D-tekening aan te bieden. Daar wordt een klant niet opgewonden van.

Hoe zorg je ervoor, dat jouw klant getriggerd raakt? Waardoor jij er bij die zoektocht uitspringt?

Waarom?
Waar komt de vraag van jouw klant vandaan? Vaak uit irritatie, een gemis of een droom. Als je hem direct kunt aanspreken op een diepe wens, dan heb je het ‘gat’ tussen jouw aanbod en zijn droom al voor een groot deel gedicht.

Doe het niet alleen
Het is best moeilijk om de oplossing zo te omschrijven dat jouw klant zich hier perfect in herkent. Zoek daarom een buddy op. Liefst iemand die in jouw vakgebied zit. Want door er samen over te discussiëren, gaat het je beter lukken om de service of oplossing die jij biedt, goed uit te leggen. Geen buddy onder handbereik? Ik kan ook jouw buddy zijn. Als je een uurtje van mijn tijd inboekt, heb jij gegarandeerd een nieuwe visie op jouw aanbod. Geef mij vooraf wat huiswerk en we werken samen naar een nieuwe insteek.

PLAN HIER EEN SESSIE

Reacties

  1. Djaranda zegt

    11 januari 2021 om 16:20

    Super leuke blog en stof tot nadenken, alweer! 🙂

    Beantwoorden
  2. Natascha zegt

    23 januari 2021 om 12:39

    Interessant! Laat ik hier nu net mee bezig zijn 🙂

    Beantwoorden
    • Marie-Gon zegt

      27 januari 2021 om 19:01

      Leuk dat je het hebt gelezen, en echt interessant om je er eens goed in te verdiepen, is het helder voor je klant, kom jij er goed mee uit? Succes!

      Beantwoorden
  3. Sanneke zegt

    15 februari 2021 om 19:14

    Ik bied inderdaad pakketten aan, maar meer als een volgende stap. Als mensen op mijn website komen, geef ik al wat voorbeelden van problemen, maar misschien kan ik dat nog wat uitbreiden. Dank, ga ik eens over nadenken.

    Beantwoorden
    • Marie-Gon zegt

      16 maart 2021 om 10:37

      Pakketten kunnen natuurlijk goed voor je werken, als je maar superduidelijk bent en je klant niet nog meer in verwarring brengt. IN de praktijk blijkt dat nog best lastig: je biedt een kleurplan aan in je pakket maar je klant wil de muren wit houden: geef je dan korting? Ik denk dat een pakket snel niet 100% past bij je klant, waardoor je alsnog een offerte op maat moet maken. Heel benieuwd hoe je daar je weg in vindt!Leuk om met je mee te lezen op je website!

      Beantwoorden
  4. Ilse zegt

    25 november 2021 om 06:12

    Jeetje soms komen dingen op het juiste moment, laat ik hier nu net tegenaan lopen.

    Beantwoorden
    • Marie-Gon zegt

      25 november 2021 om 06:31

      Hi Ilse, ik geloof niet zo in toeval, dus dit is ‘meant to be’ laat me graag weten als je vragen hebt!

      Beantwoorden

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Abonneer je op dit blog d.m.v. e-mail

Vul je emailadres in om in te schrijven op deze blog en emailmeldingen te ontvangen van nieuwe berichten. Wij gaan zorgvuldig met je persoonsgegevens om. Zie onze privacy verklaring.

Voeg je bij 165 andere abonnees

Recente reacties

  • Marie-Gon op Welke pakketten kun je als interieurontwerper het beste aanbieden op je website?
  • Ilse op Welke pakketten kun je als interieurontwerper het beste aanbieden op je website?
  • Marie-Gon op ‘The art of blogging’
  • Marie-Gon op Welke pakketten kun je als interieurontwerper het beste aanbieden op je website?
  • Marie-Gon op Copy-paste of hoe laat je alle pijlen naar jou wijzen?

tof als je me volgt

  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Abonneer je op mijn blog

CONTACT

MARIE-GON
Mobile NL +31 624080221
mg@marie-gon.com

Chamber of Commerce 30161049
VAT NL001777960B38

  • PRIVACY
  • ALGEMENE VOORWAARDEN
  • OPZEGGEN ABONNEMENT

ACADEMY

  • MASTERCLASSES
  • INTENSIEVE TRAINING
  • online platform INSIDE

MARIE-GON

  • MARIE-GON VOOR JOUW BEDRIJF
  • OVER MIJ
  • REVIEWS

PUBLICATIES

  • TRENDREPORT MILAAN ’22
  • DE BEELDEN BOX
  • TRENDREPORT PARIJS ’22
  • MINIBOOK INTERIEURADVIES
  • GRATIS MAGAZINE

Copyright © 2023 Marie-Gon · Vormgeving YON Vormgeefwerk · Techniek Kingmaico